La inclusión en los comercios de Tandil sumará una nueva iniciativa. Se trata de una Capacitación Básica en Lengua de Señas Argentina (LSA), destinada a comerciantes y empleados que buscan incorporar herramientas para mejorar la comunicación y la atención de personas sordas e hipoacúsicas.

La propuesta fue presentada durante la emisión de Plataforma Magazine, programa que se emite por Eco TV y Tandil FM 104.1. Allí participaron Fabián Melo, coordinador del Programa de Discapacidad de la Secretaría de Extensión de la Universidad Nacional del Centro de la Provincia de Buenos Aires (Unicen), y Berenice Cura, representante de la Asociación Civil de Sordos e Hipoacúsicos de Tandil.

Ambos entrevistados explicaron los alcances de esta formación teórico-práctica y la importancia de generar espacios comerciales más accesibles. La iniciativa cuenta con el acompañamiento de la Cámara Empresaria de Tandil y el Sindicato de Empleados de Comercio.

Los referentes compartieron sus experiencias personales vinculadas a la discapacidad adquirida. Cura relató que, a raíz de un accidente doméstico cuando tenía cuatro años, comenzó a transitar la hipoacusia. Gracias a una rehabilitación temprana y al uso de audífonos pudo mantener el habla.

Por su parte, Melo utiliza un bastón verde para desplazarse debido a una enfermedad genética degenerativa que afecta su retina. Desde su experiencia, remarcó la necesidad de visibilizar las distintas condiciones de discapacidad y trabajar para eliminar las barreras que dificultan la participación social.

"Esta capacitación surgió ante la imposibilidad de las personas sordas de comunicarse bien con los trabajadores de los comercios. Es una barrera que se podría solucionar sencillamente con buena voluntad y capacitación en la Lengua de Señas Argentina", explicó Fabián Melo.

El objetivo es brindar conocimientos elementales para facilitar la atención al público, comprender las necesidades de los clientes y acompañar el proceso de compra con mayor autonomía.

El taller se desarrollará los martes 3 y jueves 5 de noviembre, de 14 a 15:30, en la Sala de Reuniones de la Cámara Empresaria, ubicada en calle Mitre.

Los organizadores aclararon que no se trata de una formación profesional completa, sino de una capacitación introductoria con contenidos teóricos y prácticos. Los participantes recibirán material de apoyo para continuar ejercitando lo aprendido. Además, los comercios que participen obtendrán un distintivo para colocar en sus vidrieras e identificarse como espacios amigables con la Lengua de Señas Argentina.

La actividad será gratuita y quienes completen las dos jornadas recibirán una certificación oficial.

La inscripción se encuentra abierta y puede realizarse a través de los formularios difundidos en las redes sociales de la Secretaría de Extensión de la Unicen, la Cámara Empresaria y la Asociación Civil de Sordos e Hipoacúsicos de Tandil.

Durante la entrevista, Berenice Cura remarcó que contar con herramientas para comunicarse es fundamental para garantizar la autonomía de las personas sordas e hipoacúsicas. "Sin comunicación no nos podemos desarrollar en la vida. Son pequeñas herramientas que sirven para que una persona pueda acceder a un comercio", expresó.

En el cierre, Melo planteó que muchas situaciones de discapacidad están relacionadas con las barreras que impone el entorno y destacó la importancia de generar condiciones de accesibilidad. "Cuando se logra vencer la barrera de la comunicación, la discapacidad no se nota", reflexionó.

La propuesta busca avanzar hacia una ciudad más inclusiva, en la que los comercios también puedan convertirse en espacios de participación, autonomía y respeto por la diversidad.

Un nuevo grupo de jóvenes participó recientemente de un encuentro del programa Primeros Pasos, una propuesta impulsada por el Municipio de Tandil con el objetivo de dotar a los asistentes de recursos fundamentales para fortalecer su inserción laboral. 

La jornada se centró en tres ejes temáticos esenciales que atraviesan el proceso de búsqueda de empleo, permitiendo a los participantes adquirir conocimientos técnicos y habilidades comunicativas necesarias para enfrentar los desafíos que presenta el mercado profesional en la actualidad.

Durante el primer módulo de la capacitación, se compartieron diversas herramientas digitales y estrategias para la búsqueda activa de empleo. Los asistentes pudieron explorar el uso de portales especializados, páginas web corporativas y el rol de las consultoras de recursos humanos como nexos fundamentales entre los postulantes y las empresas. Este acercamiento inicial permitió que los jóvenes comprendieran cómo identificar oportunidades laborales que se ajusten a sus perfiles, optimizando así el tiempo y los recursos invertidos en la búsqueda.

El segundo eje de trabajo se enfocó en la elaboración y el perfeccionamiento del currículum vitae. En este espacio, se brindaron recomendaciones específicas para construir perfiles atractivos y profesionales, adaptados a las demandas vigentes de las organizaciones. Se hizo especial énfasis en la importancia de la claridad, la relevancia de la información presentada y la capacidad de destacar las competencias personales frente a los reclutadores, un paso crítico para lograr captar la atención en las primeras etapas de selección.

Finalmente, la jornada abordó los aspectos clave para afrontar con éxito una entrevista laboral. Desde la presentación personal y el lenguaje corporal hasta la preparación para responder preguntas frecuentes y la formulación de consultas pertinentes por parte del postulante, los jóvenes trabajaron en la simulación de situaciones reales. Este entrenamiento busca reducir la incertidumbre y aumentar la confianza de los participantes al momento de presentarse ante un empleador, dotándolos de una ventaja competitiva significativa.

A lo largo de las actividades, los asistentes tuvieron la oportunidad de utilizar computadoras para explorar sitios de búsqueda de empleo y poner en práctica, de manera inmediata, los contenidos trabajados durante el encuentro. Esta metodología dinámica permitió que la teoría se tradujera en acciones concretas, facilitando el aprendizaje y la fijación de los conceptos abordados por los coordinadores del programa, quienes acompañaron a cada joven en el proceso de exploración de las plataformas digitales.

Aquellas personas interesadas en participar de los próximos encuentros organizados desde la Secretaría de Desarrollo Productivo e Innovación pueden realizar su inscripción a través del siguiente enlace: https://forms.gle/hx3Yarp3qH25jsBj8

La continuidad de este programa reafirma el compromiso del Ejecutivo local por acompañar a los jóvenes en su transición hacia el mundo laboral, proporcionando un espacio de formación constante que se adapta a las necesidades cambiantes del sector productivo y profesional de nuestra comunidad.

Cinco emprendedores tandilenses participaron en Buenos Aires de la cuarta edición de “Emprende, transforma tu realidad”, el encuentro anual organizado por Fundación Inspirar, que reunió a unos 380 participantes en Goldencenter. La presencia local fue posible a partir de una iniciativa de RE/MAX Sierras, con el acompañamiento de su referente Juan Pablo Ardizzone.

La jornada combinó charlas, talleres, experiencias y espacios de networking bajo una consigna concreta: “Avanzá con lo que tenés. Construí lo que falta”. Desde Tandil, los participantes llegaron con emprendimientos de distintos rubros y un objetivo común: regresar con herramientas aplicables a sus proyectos desde el día siguiente.

La delegación tandilense fue parte de una convocatoria que tuvo participantes de distintos puntos del país y que, según la organización, alcanzó las 380 personas. El encuentro se realizó el pasado jueves 8 de octubre en Goldencenter, en la ciudad de Buenos Aires, con una jornada completa de actividades vinculadas con finanzas, comunicación, ventas, organización y desarrollo emprendedor.

RE/MAX Sierras impulsó la participación de cinco emprendedores de Tandil. La propuesta permitió vincular experiencias locales con un espacio de alcance nacional, pensado especialmente para quienes ya tienen un emprendimiento en marcha y buscan profesionalizarlo, generar contactos o revisar decisiones.

En el comienzo del encuentro Sebastián Sosa , presidente y cofundador de Remax dijo “Queremos que se lleven algo concreto para empezar mañana, algo puntual, que ayude a arrancar o seguir con el emprendimiento”, sintetizando uno de los objetivos centrales del encuentro.

Entre los tandilenses estuvo Miguel Espende, responsable de Delphos Technology, un emprendimiento especializado en reparación de computadoras y notebooks que avanzó hacia trabajos cada vez más específicos en electrónica y microelectrónica.

Espende explicó que su actividad no se limita a las reparaciones informáticas más habituales. “Nos dedicamos a absolutamente todo lo que tiene que ver con las notebooks. Queremos resolver todo”, señaló. El trabajo incluye desde chasis, carcasas y bisagras hasta intervenciones sobre componentes electrónicos de dimensiones tan pequeñas que requieren microscopios ópticos.

Para Espende, asistir a encuentros de este tipo también implica comprender que manejar técnicamente un negocio no alcanza para desarrollarse como emprendedor.

“Hay que desarrollarse como emprendedor. Por eso yo creo en el lema de que hay que aprender todo el tiempo. A mí me parece que sí o sí siempre tenemos que hacer un pasito más”, sostuvo. Y enumeró algunos desafíos que aparecen durante el crecimiento: mejorar la atención al público, organizar el tiempo o formar equipos de trabajo.

“Estos eventos como Inspirar ayudan muchísimo”, resumió.

Otra de las representantes de Tandil fue Sandra Pacheco, creadora de Desayunos Tandil Enjoy, un proyecto que comenzó durante la pandemia y se consolidó a partir de la elaboración de desayunos artesanales destinados a regalos y celebraciones.

“Me dedico a hacer desayunos artesanales para sorprender a los que más queremos de alguna manera especial, no sólo desde la parte de comida, sino también en los detalles y en el buen gusto”, explicó.

Como ocurrió con numerosos emprendimientos surgidos durante aquel período, el proyecto encontró inicialmente un escenario de fuerte demanda. El desafío posterior fue sostenerlo.

“Arranqué en la pandemia, que fue furor porque se mandaban muchos desayunos, y seguí en ese camino. Acá estoy tratando de formarme y crecer día a día”, relató.

Su expectativa frente al encuentro era sencilla y, a la vez, central para el espíritu de la convocatoria: “Voy a tratar de llevarme lo que más pueda, herramientas para poder seguir y mejorar día a día”.

Entre los emprendimientos tandilenses que participaron del encuentro estuvo también Maricel Gómez, diseñadora de interiores y fundadora de Vitta Studio, un proyecto de reciente creación que busca trabajar los espacios desde una mirada personalizada.

“Hace poco fundé Vitta Studio, que es un estudio de interiorismo en el cual hacemos que tus espacios sean propios, que tengan identidad, que cuenten tu historia. Ese es nuestro fin”, explicó Gómez al presentar la propuesta.

A diferencia de otros participantes con emprendimientos de mayor recorrido, la diseñadora reconoció que atraviesa una etapa inicial, precisamente uno de los momentos en los que la capacitación, la definición del público y la construcción de una identidad comercial adquieren mayor importancia.

“Estoy arrancando, estoy en el inicio, así que esta invitación a esta charla me viene increíble porque necesito capacitarme para poder emprender mejor”, señaló.

Su búsqueda dentro de la jornada organizada por Fundación Inspirar estuvo directamente relacionada con esos primeros desafíos. “Herramientas para hacerme más visible, para comenzar, para ver cuál es mi cliente objetivo”, enumeró.

La jornada fue organizada por Fundación Inspirar, cuya directora ejecutiva, Alejandra Mendez, destacó la magnitud alcanzada en esta cuarta edición.

“Vinieron 380 emprendedores a compartir una jornada de todo un día con charlas, plenarias y talleres”, señaló durante el encuentro. La agenda incluyó espacios simultáneos sobre finanzas y comunicación y un cierre orientado especialmente a la inspiración y motivación de los participantes.

Fundación Inspirar surgió a partir de la experiencia desarrollada alrededor del ecosistema de RE/MAX Argentina y Uruguay. Dotti Peñate, una de las impulsoras de la iniciativa junto con Sebastián Sosa, explicó que después de años de trabajar con emprendedores comenzaron a pensar cómo trasladar parte de ese aprendizaje más allá del mercado inmobiliario.

La idea tomó fuerza durante la pandemia y finalmente encontró su eje precisamente en el emprendedurismo. “Terminamos en el emprendedurismo, porque es lo que somos. Somos emprendedores”, explicó Peñate.

Uno de los conceptos centrales de la fundación, agregó, es combatir la sensación de aislamiento que muchas veces atraviesa a quienes desarrollan sus propios proyectos.

“Algo de esto podemos llevar para afuera, para gente que no es del mercado inmobiliario, para gente que no es de RE/MAX, pero sí llevar esta semilla de ‘no tenés que emprender solo’, escuchar buenas charlas, venir a un encuentro donde podés codearte con otros”, señaló.

Peñate también puso el foco en un dato que marcó esta edición: fue el encuentro de mayor convocatoria desde el nacimiento de la propuesta.

“Es el evento más grande que hemos tenido. Tengo entendido que se inscribieron 400 personas y el último número que me dijeron de gente que estaba aquí era 380”, detalló.

La presencia de participantes provenientes de diferentes ciudades fue otro de los aspectos que destacó. Además de Tandil, mencionó asistentes de Bahía Blanca, Junín y Santa Fe.

“Me encanta el federalismo”, expresó Peñate, y valoró especialmente que emprendedores del interior decidieran trasladarse hasta Buenos Aires para invertir tiempo y recursos en formación. “Si vinieron 380 personas hoy, eligieron estar aquí e invirtieron para poder venir, eso la verdad que es una motivación muy grande”, afirmó.

El encuentro contó además con la participación de Sebastián Sosa, presidente de RE/MAX Argentina y Uruguay, quien junto con Dotti Peñate impulsó el desarrollo de la red en el país.

Su mensaje hacia los emprendedores gira alrededor de una idea recurrente: no esperar a que todas las condiciones sean perfectas para comenzar. Asumir riesgos, conocer el mercado, preservar la identidad de cada proyecto y corregir durante el camino forman parte de una concepción del emprendimiento basada en la acción y el aprendizaje continuo.

Ese enfoque atravesó también la propuesta de “Emprende, transforma tu realidad”: llegar con el negocio tal como está y volver con herramientas, contactos y decisiones capaces de generar un próximo paso.

Para los cinco tandilenses convocados a través de RE/MAX Sierras, la experiencia significó precisamente eso: salir por una jornada de la dinámica cotidiana de sus emprendimientos, encontrarse con otros que atraviesan desafíos similares y regresar a Tandil con nuevas preguntas, conocimientos y contactos. Una posibilidad de formación y vinculación que, desde el trabajo de Juan Pablo Ardizzone y RE/MAX Sierras, conectó al ecosistema emprendedor local con una convocatoria que este año alcanzó su mayor dimensión.

El Municipio de Tandil, a través de la Dirección de Asuntos Agropecuarios, formará parte de la próxima edición de Expotan 2026 con una serie de propuestas orientadas a la actualización profesional y la implementación de buenas prácticas en el sector agropecuario. El director del área, Matías Posse, será el encargado de acompañar las distintas instancias de formación que se desarrollarán durante el evento, programado para los días 2, 3 y 4 de octubre.

La participación municipal busca fortalecer el vínculo entre los distintos actores de la cadena productiva, promoviendo espacios de intercambio sobre la incorporación de tecnología, el manejo eficiente de recursos y las nuevas demandas que presenta la actividad agropecuaria en la actualidad. Estas jornadas están diseñadas para brindar herramientas concretas tanto a productores como a operarios y profesionales del rubro.

La primera de las actividades programadas es la Capacitación para Aplicadores de Fitosanitarios, la cual tendrá lugar el viernes 2 de octubre, de 17.30 a 19.30 horas, en el Salón de Eventos de la Sociedad Rural de Tandil. Esta iniciativa es organizada conjuntamente por la Dirección de Asuntos Agropecuarios, la empresa CeresTolvas John Deere y el INTA.

Es importante destacar que esta capacitación se desarrolla en cumplimiento de la Ordenanza Municipal N.º 17.404, que establece la obligatoriedad de formación para los aplicadores de fitosanitarios en el Partido de Tandil. La asistencia a este encuentro es un requisito fundamental para obtener el Registro de Pulverizador Municipal de Tandil, promoviendo así el uso responsable y eficiente de los equipos de aplicación. Los interesados en participar pueden inscribirse a través de un formulario virtual. 

Durante la jornada, Rodrigo Lasaga, especialista en siembra y pulverización de CeresTolvas John Deere, ofrecerá una exposición titulada “Acceso a tecnologías innovadoras”.

En paralelo, la Dirección de Asuntos Agropecuarios, en articulación con la Comisión de Control de Plagas Agrícolas de Tandil, llevará adelante una Jornada sobre Control de Plagas. Este encuentro pondrá el foco en las problemáticas vinculadas a la producción porcina y la presencia de jabalíes y cerdos asilvestrados en la región. Los ejes temáticos incluirán el impacto del jabalí en la producción, el Plan Integral de Ordenamiento Porcino y las estrategias de manejo sanitario y poblacional. Esta propuesta refuerza el trabajo constante que realiza el municipio en materia de sanidad y producción animal.

Finalmente, el viernes 2 de octubre, desde las 9 horas, se realizará la Jornada Ganadera 2026 en la Sociedad Rural de Tandil. Bajo el lema “Ganadería Argentina 2026: ¿Potencial o realidad?”, el encuentro se centrará en la eficiencia estratégica como motor para enfrentar los desafíos del mercado actual. 

La agenda incluirá exposiciones sobre producción de pasto, genética, rodeos de cría y perspectivas comerciales. El panel contará con la participación de Federico Moreira, Pablo Rubén Veiga y Víctor Tonelli. Los interesados en asistir pueden registrarse a través de un formulario online.

Hay decisiones que un dueño no toma. Y hay decisiones que un dueño no puede tomar. Parecen lo mismo y no lo son.

En el segundo programa de Dueño a Dueño, el ciclo que se emite los miércoles a las 15 en El Eco Multimedios, Pablo y Juanse Vallarino trabajaron el caso de un comerciante que llamaremos Tomás. 

Tiene un local de muebles y decoración, lleva diez años en el rubro y trabaja con dos personas. Sobre su mesa hay una decisión que mira todas las semanas y no mueve desde hace más de un año: alquilar un espacio adicional para poder tener más mercadería.

Su explicación de por qué no la toma cabe en una palabra. Plata.

Un negocio ordenado, y ese fue el primer dato

Sobre una docena de casos recibidos a través del formulario del programa, este fue el elegido, y no por lo que tenía mal. Los conductores esperaban encontrar desorden y encontraron lo contrario.Tomás tiene procedimientos escritos, hace reuniones semanales con su equipo y conoce el punto de equilibrio de su negocio. Se asignó un sueldo fijo y hace retiros solo cuando la empresa genera ganancias. Mantiene las cuentas del negocio separadas de las personales. Y midió algo que muy pocos comercios miden: de cada diez personas que entran a su local, ocho compran.

El techo del que habla el programa, entonces, no es el del desorden. Es el otro: el que aparece justo después de haber hecho todo bien.

La cuenta que nunca estaba escrita

La primera pregunta del análisis fue la que casi ningún dueño se hace antes de firmar un contrato: cuánto hay que vender de más, todos los meses, para que ese lugar se pague solo.

El número apareció rápido. Solo para cubrir el alquiler, Tomás necesitaba facturar un veinte por ciento más. Sumando el resto de los costos que el espacio arrastra, un treinta y tres por ciento más. Todos los meses, de manera sostenida.

Y hay un agravante. Su último trimestre del año factura más del triple que el primero. Es un negocio con estacionalidad marcada, de modo que estaría comprometiendo un costo fijo de doce meses parejos para sostenerlo con un ingreso que se mueve tres a uno. Ese número, que define por completo la decisión, nunca había estado escrito en ningún lado.

Tomás tenía entre cuatro y cinco meses de mercadería en stock, valuada a precio de venta. Y un tercio de esa mercadería no se había movido en los últimos seis meses. Ese tercio quieto, solo, superaba el costo de un año completo del alquiler que estaba evaluando.

Al desagregar por categoría apareció algo más fino. Los muebles representan el sesenta por ciento de su facturación pero apenas el cuarenta y tres por ciento de su stock. Todo lo demás —decoración, blanco, aromas— es el cuarenta por ciento de lo que vende y el cincuenta y siete por ciento de lo que tiene guardado. Los muebles rotan cada tres meses; el resto, cada seis.

Tomás aplica la ley de Pareto y lo hace conscientemente: le da foco a lo que más vende. En la venta lo estaba aplicando. En el stock le estaba pasando exactamente al revés. Tenía menos plata puesta en lo que más rota y más plata puesta en lo que menos rota, y eso, además, es lo que le ocupaba el espacio que decía necesitar.

El dato que dio vuelta el caso llegó cuando Tomás pasó el detalle de por qué entra cada persona a su local. Un veintitrés por ciento entra solo a mirar, un catorce por ciento va por aromas, un doce por ciento busca un regalo y un once por ciento viene por muebles.

Los muebles son el sesenta por ciento de su facturación y once de cada cien personas que cruzan la puerta vienen por ellos. La conclusión se impone sola: más metros de exhibición no traen más compradores de muebles. El cuello de botella no está adentro del salón. Está antes de la puerta.

Consultado sobre si registraba a sus clientes, Tomás respondió que sí, con precisión desde hace unos dos años. Consultado sobre qué hacía para que esos clientes volvieran, fue igual de directo: no hacía seguimiento, y lo definió como una deuda pendiente. Empezó con publicidad paga hace dos meses y con su página web hace tres.

También reconoció que de cada diez consultas por muebles, seis o siete se van sin comprar, y que no sabe por qué. No es un problema de plazos: su proveedor le entrega en dos a cinco días. Tampoco de precio, según sus propios clientes.

Ahí quedó planteado el punto central del programa. Los comercios invierten de manera permanente en atraer clientes nuevos y descuidan a los que ya tienen adentro. Cada cliente incorporado tiene un costo, y ese costo se diluye cada vez que ese mismo cliente vuelve a comprar. La gente que entra al local de Tomás, mira un mueble y se va, es la lista más calificada que podría tener. Y hoy no existe.

La devolución que recibió Tomás, y que también se entregó por escrito, no discute que le falte lugar: en el rubro mueblería la necesidad de espacio es real y el volumen del producto es una limitación concreta. Lo que discute es el orden.

LA DEVOLUCIÓN, PASO POR PASO

El cierre del programa apuntó a una distinción que Pablo Vallarino repite con frecuencia: una cosa es crecer y otra es escalar. Crecer suele imaginarse como sumar metros, sumar stock, sumar personal. Escalar empieza por revisar la eficiencia de lo que ya existe y por encontrar dónde está quedando dinero sobre la mesa adentro de la propia empresa.

Aplicado al caso, el resumen es breve. A Tomás no le faltaba plata: la tenía inmovilizada. No le faltaba espacio: un tercio de su mercadería no se movía. Y no le faltaban clientes: seis o siete de cada diez entraban, miraban y se iban sin dejar rastro.

Queda una pregunta, y es la que el programa le devuelve a cualquier dueño que esté con una decisión trabada. No es qué me falta para decidir. Es qué condición me puse yo para permitirme decidir, y si mi negocio puede cumplirla.

El caso de Tomás sigue abierto. Los conductores anticiparon que mantienen contacto con él y que más adelante van a contar cómo terminó.

CÓMO PARTICIPARDueño a Dueño se emite los miércoles a las 15 por Eco TV, con transmisión simultánea por YouTube y la 104.1 Tandil FM.

Los dueños de negocio que tengan una decisión pendiente pueden presentar su caso en dueno.pablovallarino.com. Los casos seleccionados reciben un análisis personalizado y se trabajan al aire.El programa no difunde nombres, ubicaciones ni cifras absolutas de los participantes. Todos los casos se presentan con alias y en proporciones. 

Hay una escena que se repite en miles de negocios del país y que casi nunca se cuenta en voz alta: el lunes a la mañana, antes de abrir, el dueño ya está resolviendo cómo cubrir los cheques que entraron el viernes. No es una emergencia. Es la rutina.

Con esa imagen arrancó el primer programa de Dueño a Dueño, el ciclo que estrenó El Eco Multimedios  y que se emite en vivo por Eco TV, El Eco Streamig en YouTube, 104.1 Tandil FM y se publica todos los martes en El Eco, www.eleco.com.ar y las redes de El Eco. Lo conducen Pablo Vallarino —consultor, autor y conferencista— junto a su hijo Juanse, que ocupa en el programa el lugar del que pregunta: el mismo en el que está buena parte de la audiencia.

El formato es poco habitual: no hay panel ni opinión general. Hay un caso real por semana, con nombre cambiado, que se desarma frente a cámara durante media hora.

El primer ejemplo trabajó sobre el caso de Lucía —el nombre es ficticio, la historia no—, dueña de una vinoteca con doce años de trayectoria. Lucía llegó a la consulta después de ver un video en el que Vallarino describía exactamente su lunes: descubierto bancario, cheques por cubrir, intereses corriendo y la sensación permanente de correr atrás de las cuentas.

Vendía bien. Los fines de semana eran su mejor momento, tanto que emitía los cheques con fecha de viernes para jugarse a que la recaudación le permitiera cubrirlos el lunes. El negocio funcionaba. La pregunta era otra.

Vallarino le hizo cinco preguntas. Lucía no pudo responder ninguna.

1. ¿Cuánto facturás por mes?

2. ¿Cuánto dinero te queda después de pagar todo, incluido tu propio retiro?

3. ¿Cuáles son tus productos más rentables, no los que más vendés?

4. ¿Cuál es tu costo fijo, lo que pagás cada mes por tener el negocio abierto?

5. ¿Cuáles son tus costos variables, los que se mueven con cada venta?

“Esas cosas tienen que salir en un segundo”, insistió al aire. La escena no es una excepción: es el punto de partida de la mayoría de las consultas que recibe.

De esas cinco preguntas se desprenden tres números que, según el programa, cualquier dueño debería tener presentes sin buscarlos en ningún lado:

Uno. De cada 100 pesos que entran, cuánto queda de verdad. No todos los productos dejan lo mismo, y el precio de venta no dice nada por sí solo.

Dos. Cuánto se paga por mes aunque no se venda nada. Alquiler, sueldos y cargas, impuestos mínimos, contador, servicios. Está ahí el primero de cada mes, vaya bien o vaya mal.

Tres. Cuánto hay que vender para empatar. No se estima: se calcula. Es el número dos dividido por el número uno.

La aritmética no es compleja. Lo que casi nadie hace es sentarse a construirla.

El descubierto que no se ve

Cuando Lucía finalmente puso los números sobre la mesa, estuvo varios días sin responder los mensajes. El descubierto acumulado equivalía a cerca de tres meses de facturación. No había llegado ahí de un salto, sino cubriendo mes a mes y recibiendo del banco un poco más de aire cada vez. “Te vas endeudando y no lo ves”, resumió Vallarino.

Buena parte de esa deuda estaba, en realidad, inmovilizada en la góndola: promociones de bodegas —tantas cajas a cambio de tal descuento— que se convirtieron en mercadería que no rota. Con cheques a noventa días, el impacto llegaba tres meses después de la compra, con el stock todavía sin vender.

También apareció el error de rentabilidad: había vinos de precio más bajo que le dejaban casi el triple de ganancia bruta que otros bastante más caros. La conclusión no fue eliminar el producto de baja rentabilidad, sino enfocar la promoción, la comunicación y la compra en lo que efectivamente deja dinero.

Primero el orden, después el software

La recomendación práctica llegó sobre el final, con una advertencia basada en la experiencia del propio conductor: incorporar un sistema de gestión sin tener los números ordenados no resuelve nada. Se carga mal y deja de servir.

El camino que propone el programa es al revés: juntar toda la información de egresos —cuenta bancaria, tarjetas, aplicaciones, efectivo—, separar finanzas personales de finanzas del negocio, clasificar entre costos fijos y variables, y recién entonces sumar una herramienta. Una planilla de cálculo alcanza para empezar.

Es también, según se planteó al aire, la diferencia entre dos estrategias que no se parecen en nada: la que se arma para sobrevivir y la que se arma para crecer.

El próximo miércoles: ¿Quién te puso el techo?

El segundo programa de Dueño a Dueño se emite este miércoles 2 de septiembre a las 15, en vivo por Eco TV y por el canal de YouTube de El Eco Streaming. El tema: las creencias y los mandatos que determinan hasta dónde cree un dueño que puede crecer su negocio. “A veces te potencian y a veces te ponen un techo”, adelantó Vallarino.

Los dueños de negocio que quieran presentar su caso pueden completar el formulario de participación en dueno.pablovallarino.com —también con el código QR que acompaña esta nota—. Quienes son seleccionados salen al aire con un alias: no se menciona el nombre, la empresa, el rubro exacto ni la ciudad, y producción se comunica antes para acordar cómo se cuenta el caso. 

El Centro de Formación Laboral 403 mudó su sede administrativa y anunció nuevos cursos para septiembre

La institución funciona ahora en la sede del sindicato de telefónicos (Paz 828). Además, presentó propuestas formativas en gastronomía que se dictarán en el Centro Cultural Maradona y anticipó sus eventos de fin de año.

El Centro de Formación Laboral (CFL) N.° 403 de Tandil concretó el traslado de su sede administrativa. Tras operar durante años en el edificio de Maderero, la institución trasladó su atención al público a la calle Paz 828 (entre Mitre y Av. España), en un espacio cedido por el sindicato de telefónicos tras las gestiones de Mariano Bersano.

Ricardo Rodríguez, coordinador del centro, detalló que la nueva oficina centraliza todas las consultas e inscripciones y atiende de lunes a viernes en el horario de 8:00 a 20:00.

Para el mes de septiembre, la institución sumará tres capacitaciones específicas con rápida salida laboral:

Los cursos de cocina vegetariana y alfajores se llevarán a cabo en las instalaciones del Centro Cultural y Deportivo Diego Armando Maradona (Av. Estrada 700), mediante un trabajo articulado con la Asociación Civil Corazón Tandilense, encabezada por Cacha Cena.

Rodríguez remarcó el impacto formativo del centro, que abarca cerca de 30 familias profesionales, aunque señaló las dificultades económicas que atraviesa el sector tras la eliminación del artículo 52 de la Ley Nacional de Educación Técnico Profesional, marco que garantizaba fondos para insumos y equipamiento. En la actualidad, el sostenimiento de los talleres depende de la cooperadora, donaciones y actividades de autogestión de los docentes.

Asimismo, se confirmaron las fechas de las muestras anuales de la institución:

Ante la demanda de cupos, desde la coordinación recomendaron a los interesados acercarse a la sede de Paz 828 para inscribirse en las listas de espera de la oferta educativa vigente.

La Cámara Empresaria de Tandil presentó los resultados de un exhaustivo relevamiento realizado durante el mes de agosto, el cual analizó la calidad de atención en 300 comercios de la ciudad. La iniciativa, que se enmarca en las actividades del Observatorio de la institución, buscó obtener datos precisos sobre el desempeño del sector minorista y de cercanía. Los detalles de este estudio y la nueva propuesta formativa fueron compartidos por Geraldine Vichachi, coordinadora del área de Comercio y Servicios de la entidad, durante su participación en Tandil Despierta, programa que se emite por Eco TV y Tandil FM 104.1.

Según explicó, el estudio se llevó a cabo bajo la modalidad de "cliente incógnito", evaluando diversas dimensiones que van desde el ingreso del consumidor al local hasta la resolución final del servicio. Los indicadores obtenidos fueron sumamente positivos: cerca del 75% de los establecimientos analizados alcanzó calificaciones de entre 8 y 10 puntos. Estos resultados reflejan una trayectoria consolidada y una impronta turística que eleva las exigencias del mercado local.

Geraldine Vichachi destacó que, si bien los números son alentadores, el objetivo de la Cámara Empresaria es continuar profesionalizando el sector. "La idea es no redundar en aspectos que los comercios locales ya tienen incorporados por la propia trayectoria comercial y la dinámica turística de la ciudad, sino enfocarnos en lo que se puede perfeccionar", señaló. Para la institución, la atención al cliente representa una ventana de oportunidad clave para que el comercio de proximidad pueda competir y posicionarse con una oferta diferenciada.

El relevamiento permitió identificar áreas de mejora específicas, especialmente en lo que respecta a la gestión de situaciones complejas. A partir de estos hallazgos, la Cámara diseñó una capacitación a medida en conjunto con la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME). El taller no solo abordará la amabilidad y el cierre de la experiencia de compra, sino que se centrará en herramientas prácticas para el manejo de faltantes de stock y la presentación de alternativas de productos, un desafío frecuente en la logística de ciudades intermedias.

La capacitación estará a cargo de Daniel Carballo, consultor especialista de CAME, quien ha trabajado directamente con los datos del informe local para adaptar los contenidos a las necesidades detectadas. El encuentro se llevará a cabo el jueves 3 de septiembre, de 14:00 a 16:00, en la sede de la Cámara Empresaria de Tandil. Al finalizar, los asistentes recibirán una certificación emitida por la Escuela de Negocios de CAME.

En cuanto a la participación, la actividad es sin cargo para los socios de la institución, incluyendo al titular y hasta dos empleados por establecimiento. Para aquellos interesados que no sean socios, el valor de la jornada es de $30.000. Los formularios de inscripción ya se encuentran disponibles a través de la página web oficial (camara.org.ar), las líneas de WhatsApp de la Cámara y el perfil de Instagram de la entidad.

Finalmente, Geraldine Vichachi subrayó que este tipo de acciones forman parte de los pilares estratégicos de la Cámara para generar valor mediante datos con rigor estadístico. La institución planea realizar un nuevo relevamiento en un futuro cercano para contrastar los indicadores y medir el impacto de estas capacitaciones en el comportamiento del sector comercial tandilense.

Por Lic.  Valeria Stadler *Hay empresas que saben exactamente qué venden, incluso cómo lo hacen. Pero cuando alguien pregunta para qué existen, aparece un silencio incómodo.

Saben que comercializan productos, prestan servicios, abren sucursales, suman clientes, mejoran procesos. Todo eso importa. Pero no alcanza. Porque una organización puede estar muy ocupada y, al mismo tiempo, profundamente desorientada.

Un barco sin rumbo también avanza. Gasta combustible, tiene tripulación, se mueve. El problema es que no sabe hacia dónde va.

En una empresa pasa algo parecido: cuando nadie puede nombrar con claridad el norte, cada área empieza a remar para su lado. Ventas corre por facturación, administración por orden, operaciones por urgencias, recursos humanos por clima. Todos trabajan. Pocos construyen algo común.

En las pymes esto se vuelve especialmente visible. Lo observo cuando trabajo con líderes y equipos: administración intenta poner orden, ventas persigue oportunidades, producción resuelve lo inmediato y quien lidera termina atrapado apagando incendios. No falta esfuerzo. Falta una conversación que conecte ese esfuerzo con una dirección común. Y acá aparece la gran paradoja: cuanto más se necesita colaboración, más se fortalecen los silos. Cada área protege su urgencia, mide su resultado y pierde de vista el recorrido completo del cliente, del equipo y del negocio.

El propósito devuelve a cada sector una misma cancha en la cual jugar. El propósito ordena

A comienzos de los años setenta, volar en Estados Unidos era un privilegio para pocos. Los pasajes eran caros y el avión todavía no formaba parte de la vida cotidiana de la mayoría. En ese contexto, Rollin King y Herb Kelleher imaginaron Southwest Airlines. No se propusieron simplemente crear otra línea aérea. Su idea era más ambiciosa: hacer que más personas pudieran volar. Dar libertad de viajar.

Esa diferencia, que podría sonar semántica, cambió todo. Bajar costos, acortar tiempos en tierra, simplificar el servicio, ofrecer tarifas accesibles y construir una cultura ágil no fueron decisiones aisladas. Fueron consecuencias de una idea madre.

Cuando el propósito es claro, las decisiones dejan de ser una colección de parches y empiezan a tener coherencia.

Sus competidores podían copiar una tarifa, una ruta o una promoción. Pero no podían copiar tan fácilmente una convicción convertida en cultura.

Ahí aparece otra paradoja de las organizaciones: muchas persiguen el resultado con tanta desesperación que pierden aquello que podría volverlo sostenible.

Quieren compromiso, pero no ofrecen una causa a la cual comprometerse. Quieren innovación, pero castigan el error. Quieren equipos autónomos, pero concentran cada decisión. Quieren diferenciarse, pero terminan diciendo exactamente lo mismo que todos.

Rentabilidad no es propósito Es una condición de supervivencia. Como respirar. La rentabilidad permite que el proyecto continúe. El propósito explica por qué vale la pena que continúe.

Simon Sinek lo sintetizó con su conocido Círculo Dorado: las organizaciones inspiradoras no comienzan por qué hacen, sino por por qué lo hacen. Después aparece el cómo. Recién entonces, el qué.

El qué es visible: vendemos, fabricamos, asesoramos, educamos, construimos.

El cómo diferencia: nuestros procesos, nuestra calidad, nuestro estilo.

Pero el por qué conecta: la causa, la creencia, el cambio que buscamos generar más allá de una transacción.

Y esto es algo que aparece con frecuencia cuando trabajo propósito con organizaciones. La primera respuesta suele estar vinculada con lo que hacen: “vendemos esto”, “brindamos este servicio”, “somos buenos en aquello”. El verdadero trabajo empieza cuando nos animamos a correr esa respuesta y preguntar: ¿para qué?

No se trata de inventar una frase inspiradora para colgar en la recepción o escribir en la web. Cuando el propósito vive solo en una placa, se vuelve decorativo. Cuando vive en las conversaciones, se transforma en criterio.

Sirve para decidir a qué clientes decirles que no. Para elegir a quién incorporar al equipo. Para ordenar prioridades cuando todo parece urgente. Para sostener una conversación difícil. Para recordar que no da lo mismo crecer de cualquier manera. Y, sobre todo, para que las personas entiendan que su tarea no es apenas una tarea. Quien atiende un teléfono, prepara un pedido, coordina una agenda, diseña una propuesta o resuelve un problema necesita comprender qué impacto tiene aquello que hace en una historia mayor.

El sentido no elimina el cansancio ni resuelve los conflictos. Pero cambia el lugar desde el que se atraviesan. Por eso los líderes tienen una responsabilidad decisiva: no alcanza con definir el propósito. Hay que volver a nombrarlo, traducirlo y ponerlo sobre la mesa cuando hay que tomar decisiones.

Toda organización debería poder responder, sin frases vacías:

¿Qué problema humano, social o cotidiano estamos ayudando a transformar?

¿Qué sería distinto si mañana dejáramos de existir?

¿Por qué alguien talentoso elegiría poner su energía acá y no en otro lugar?

Tal vez la pregunta más desafiante no sea qué queremos lograr este año. Tal vez sea esta:

¿Para qué queremos que exista todo lo que hacemos?

Y si esta pregunta hoy interpela a tu organización, quizás sea momento de abrir esa conversación. Trabajo acompañando a líderes, equipos y organizaciones a transformar la manera en que conversan, se vinculan y construyen resultados. Porque muchas veces, transformar una organización empieza por transformar sus conversaciones.

*Coaching Ontologico & NeurocienciasEspecialista en liderazgo, transformación cultural y desarrollo de equipos de alto rendimiento

Creadora del método Ser en Acción. Consultora - Speaker - Trainer

@LIC_VALERIASTADLER

Hay una frase que se repite en la mesa de casi todo dueño de un negocio: “eso lo veo la semana que viene”. El problema es que la semana que viene también llega con clientes, con proveedores, con sueldos que hay que pagar y con al menos tres urgencias que no estaban en el plan. Y la decisión queda ahí, esperando su turno, a veces durante años.

Sobre esa postergación, y sobre cómo salir de ella, trata “Dueño a Dueño”, el nuevo ciclo que El Eco Multimedios estrena este miércoles 26 de agosto a las 15 por El Eco Streaming y reproducido por el resto de las plataformas.

El programa no es un espacio de entrevistas ni una clase de management. Cada emisión parte de un caso real: el de un dueño que enfrenta un problema concreto y se se comparte es el problema completo, el razonamiento y el desenlace. Cada emisión termina con una decisión concreta, del tipo que el que está mirando puede tomar el jueves a la mañana.

La conducción tiene una particularidad que define el tono del ciclo. Pablo Vallarino conduce junto a su hijo, Juanse Vallarino. No es un detalle de casting: son dos generaciones mirando el mismo problema desde lugares distintos. Uno aporta la experiencia acumulada en años de trabajo con dueños de empresas. El otro hace las preguntas que se hace cualquiera que recién se asoma al mundo de los negocios, las preguntas simples, las que en una reunión de directorio nadie se anima a hacer en voz alta por miedo a quedar mal parado.

“La mayoría de los dueños no tiene un problema de información. Tiene un problema de decisión. Sabe lo que hay que hacer, pero no lo hace. Ese es el punto donde arranca cada programa”, explica Vallarino.

Esa idea ordena toda la estructura del ciclo. En lugar de acumular contenido, cada emisión avanza sobre un solo punto y lo cierra. El diagnóstico ocupa la primera parte del programa, la herramienta la segunda, y el tramo final se reserva para el compromiso: qué se hace, cuándo, y cómo se sabe si funcionó.

El lugar de Juanse en la mesa tampoco es decorativo. Su función es traducir. Cada vez que aparece un concepto técnico, una herramienta o un número, es él quien lo baja a tierra y lo prueba en voz alta sobre su propia situación, que es la de alguien que está aprendiendo.

“Cuando Juanse pregunta algo, no está haciendo de periodista: está preguntando en serio. Y esa pregunta suele ser la que el que escucha tenía en la cabeza y no se animaba a hacer”, señala el conductor.

Pablo Vallarino es empresario, autor de cinco libros, el último de ellos Mente de Dueño, publicado este mes, y creador del Método Alfa, su propia metodología de coaching empresarial. Está certificado por el John Maxwell Team y dictó conferencias sobre negocios y finanzas en Argentina, Uruguay, Colombia y Cuba. Su recorrido incluye un capítulo que rara vez aparece en las presentaciones institucionales y que él suele contar sin adornos: el de un derrumbe personal y económico, y el trabajo posterior de reconstrucción que terminó dándole forma a la metodología que hoy enseña.

De ahí viene, en buena medida, el sesgo del programa hacia lo concreto y su incomodidad con el discurso motivacional.

“No vamos a hablar de empresas ideales. Vamos a hablar del negocio real, el que tiene el que cubrir el cheque que vence el jueves”, resume.

El ciclo está organizado en bloques de doce emisiones y recorre seis ejes que atraviesan a cualquier negocio, sin importar su tamaño ni su rubro: mentalidad, marketing, ventas, estructura y orden, finanzas y planificación. Entre los temas ya programados aparecen el cementerio de proyectos, esa lista de ideas que se arrancaron con entusiasmo y nunca se terminaron; la fijación de precios; la delegación en empresas familiares, y la diferencia, no siempre evidente, entre facturar y ganar.

El formato en vivo es deliberado. Permite que entren preguntas del público durante la emisión y que un caso derive hacia donde nadie lo tenía previsto. También obliga a que la decisión final del día se formule frente a testigos, que es exactamente el mecanismo que el programa propone que los dueños repliquen puertas adentro de sus empresas.

Cómo participar

Los dueños que quieran llevar su caso al programa pueden hacerlo a través de las vías de comunicación de El Eco o las redes de Pablo Vallarino o en el siguiente formulario.  Cada caso pasa por una conversación previa y nada sale al aire sin autorización expresa de quien lo comparte. El tratamiento de los datos de los participantes se ajusta a la ley 25.326 de protección de datos personales.

Para El Eco Multimedios, el ciclo suma un espacio dedicado específicamente al entramado productivo y comercial de la ciudad y la región: los talleres, los comercios, las pymes familiares y los emprendimientos que sostienen buena parte del empleo local y que, en general, encuentran poco lugar en la programación televisiva por fuera de las páginas de economía.

Dueño a Dueño. Una decisión cada semana. Todos los miércoles a las 15, en vivo por El Eco Streaming, Eco TV y Tandil FM 104.1 y YouTube.

Se repite los miércoles a las 22.30 y los sábados a las 19 en Eco TV.

El Municipio de Tandil, a través del área de Empleo, Comercio y Emprendedurismo, realizará una nueva jornada de capacitación orientada a fortalecer las oportunidades de inserción laboral y el desarrollo de proyectos emprendedores. La actividad se llevará a cabo el viernes 7 de agosto y estará destinada a estudiantes del Centro de Formación Integral.

La propuesta forma parte del ciclo "Herramientas para buscar trabajo o emprender", una iniciativa que impulsa la Secretaría de Desarrollo Productivo e Innovación en articulación con distintas instituciones de la comunidad. En esta oportunidad, será la tercera experiencia del programa, luego de las jornadas desarrolladas junto a Casa Chango y el Centro Comunitario del Barrio San Juan.

Durante el encuentro, los participantes recibirán herramientas prácticas para mejorar sus posibilidades de acceso al mercado laboral. Entre los contenidos previstos se abordarán la elaboración del currículum vitae, estrategias para la búsqueda de empleo, el uso de plataformas laborales y recomendaciones para afrontar entrevistas de trabajo.

Además, la capacitación incluirá un espacio destinado al emprendedurismo, en el que se presentarán nociones básicas para quienes deseen transformar una idea de negocio en un proyecto. En ese marco, se brindará información sobre planificación, alternativas de formalización y las distintas herramientas de capacitación y acompañamiento que ofrece el Municipio.

Desde la organización señalaron que la iniciativa busca acercar conocimientos prácticos y difundir los programas disponibles para acompañar tanto a quienes se encuentran en la búsqueda de empleo como a quienes desean iniciar o fortalecer un emprendimiento.

El Municipio de Tandil recordó que el próximo martes 14 de julio se llevará adelante la jornada “Emprender en Tandil: herramientas, formación y políticas para crecer”, una propuesta gratuita orientada a emprendedores, comerciantes y personas interesadas en desarrollar iniciativas productivas.

El encuentro se desarrollará desde las 16 en la sede de la Universidad Kennedy, ubicada en Panamá 351. El mismo es organizado en conjunto por esa institución, la Asociación de la Pequeña y Mediana Empresa de Tandil (Apymet) y el Municipio de Tandil.

La actividad tiene como objetivo acercar herramientas de capacitación, brindar información sobre programas de apoyo disponibles y generar un espacio de intercambio entre emprendedores, instituciones y distintos actores vinculados al ecosistema productivo local.

Durante la jornada, Apymet presentará la charla “Herramientas para sobrevivir y crecer”, en la que se compartirán recomendaciones y estrategias destinadas a pequeñas y medianas empresas que buscan fortalecer su desarrollo y afrontar los desafíos actuales.

Por su parte, la Universidad Kennedy dará a conocer su Tecnicatura en Administración de Emprendimientos, una propuesta académica pensada para quienes buscan sumar conocimientos vinculados a la gestión y el crecimiento de sus proyectos.

Además, la Dirección de Industria y Emprendedurismo del Municipio de Tandil presentará las distintas líneas de acompañamiento, programas y acciones que impulsa el gobierno local para promover el desarrollo emprendedor y fortalecer el entramado productivo de la ciudad.

Como cierre, la jornada contará con un espacio de networking destinado a facilitar el contacto entre participantes, compartir experiencias y generar nuevas oportunidades de colaboración.

La participación será libre y gratuita. Quienes deseen asistir deberán inscribirse previamente de forma virtual a través del formulario habilitado en el siguiente enlace:  https://forms.gle/YMPbFUhnAwW9BwQv9

El próximo martes 14 de julio se llevará a cabo en la ciudad la jornada "Emprender en Tandil: herramientas, formación y políticas para crecer", una propuesta gratuita y abierta a la comunidad que reunirá a emprendedores, especialistas e instituciones vinculadas al desarrollo productivo local.

La actividad comenzará a las 16 en la sede de la Universidad Kennedy, ubicada en Panamá 351. La misma es organizada en forma conjunta por esa casa de estudios, la Asociación de la Pequeña y Mediana Empresa de Tandil (Apymet) y el Municipio de Tandil.

La iniciativa está orientada principalmente a emprendedores y emprendedoras de Tandil y la región interesados en acceder a herramientas para fortalecer sus proyectos, conocer propuestas de formación y tomar contacto con programas de acompañamiento disponibles a nivel local.

Durante la jornada, la Universidad Kennedy presentará la Tecnicatura en Administración de Emprendimientos, una propuesta académica destinada a brindar conocimientos para la creación, gestión y desarrollo de nuevos proyectos productivos.

En tanto, Apymet ofrecerá la charla "Herramientas para sobrevivir y crecer", en la que se abordarán estrategias y recursos destinados a pequeñas y medianas empresas para afrontar los desafíos del contexto actual y potenciar su crecimiento.

Por su parte, la Dirección de Industria y Emprendedurismo del Municipio de Tandil expondrá las políticas públicas, programas y herramientas de apoyo disponibles para el sector emprendedor, con el objetivo de fortalecer el ecosistema productivo de la ciudad.

El encuentro concluirá con un espacio de networking, previsto para promover el intercambio de experiencias entre los participantes, generar nuevos vínculos y favorecer futuras oportunidades de colaboración.

La jornada se desarrollará de la siguiente manera:

- 16 a 16:15: Apertura y acreditación.

- 16:15 a 16:55: Herramientas para sobrevivir y crecer (Apymet).

- 16:55 a 17:20: Presentación de la Tecnicatura en Administración de Emprendimientos (Universidad Kennedy).

- 17:20 a 17:45: Políticas municipales para el emprendedor de Tandil (Dirección de Industria y Emprendedurismo del Municipio de Tandil).

- 17:45 a 18:00: Cierre y espacio de networking.

La participación será libre y gratuita, con inscripción previa a través del siguiente formulario online: https://forms.gle/YMPbFUhnAwW9BwQv9

A partir del convenio de capacitación suscripto entre el Ministerio de Capital Humano de la Nación y el Sindicato de Mecánicos y Afines del Transporte Automotor (Smata), comenzaron a desarrollarse en Tandil los cursos de Mecánica de Motos y Soldadura Básica.

Las propuestas apuntan a ofrecer conocimientos técnicos y capacitación específica para facilitar la incorporación de los participantes al mercado laboral, en articulación con las demandas de la actividad productiva y de servicios de la ciudad.

En ese marco, se llevó a cabo una jornada de capacitación en la sede de Smata Tandil, de la que participaron el jefe de la Agencia Territorial Tandil, Mauricio Nachimowicz, y el secretario adjunto de Smata filial Tandil, Cristian Romeo.

Desde la organización destacaron que ambas capacitaciones buscan generar oportunidades de formación y promover la inserción laboral, fortaleciendo el vínculo entre las instituciones, los trabajadores y el entramado productivo local.

Los cursos de Mecánica de Motos y Soldadura Básica forman parte de una serie de acciones impulsadas a través del acuerdo entre el Ministerio de Capital Humano y Smata, orientadas a brindar herramientas de oficio y mejorar las condiciones de acceso al empleo formal.

El avance de la Inteligencia Artificial está transformando el mercado laboral tecnológico y redefiniendo las competencias que demandan las empresas del sector. En este contexto, el Cluster Tecnológico de Tandil anunció la apertura de una nueva edición del programa “Developer Boost 2.0”, una propuesta de formación destinada a desarrolladores que buscan actualizar sus conocimientos e incorporar herramientas de IA a sus procesos de trabajo.

La iniciativa se desarrollará bajo la órbita del Programa Vértice y apunta a profesionales con experiencia técnica previa que necesiten adaptarse a los cambios que atraviesa actualmente la industria del software. Según destacan desde la organización, el mercado ya no demanda únicamente especialistas capaces de programar, sino perfiles que puedan integrar la Inteligencia Artificial como una herramienta de apoyo en distintas etapas del desarrollo de productos digitales.

La capacitación tendrá una duración de seis semanas y modalidad virtual. Durante el recorrido formativo, los participantes abordarán contenidos vinculados con fundamentos de inteligencia artificial generativa, técnicas de prompt engineering aplicadas al desarrollo de software, desarrollo asistido por IA, experiencia de usuario (UX) asistida por inteligencia artificial, testing y prácticas DevOps potenciadas por estas tecnologías.

El programa también contempla la realización de un proyecto integrador, con el objetivo de aplicar de manera práctica los conocimientos adquiridos a lo largo de la cursada.

El cuerpo docente estará integrado por profesionales con trayectoria tanto en el ámbito académico como en la industria tecnológica. Entre ellos se encuentra Jorge Andrés Díaz-Pace, especialista en inteligencia artificial, ciencia de datos y arquitectura de software, actualmente vinculado a proyectos de IA en Globant y docente de la Universidad Nacional del Centro de la Provincia de Buenos Aires (Unicen). También participará Manuel Corrales, profesional con más de dos décadas de experiencia en desarrollo de software y liderazgo de equipos, enfocado en los últimos años en la incorporación de herramientas de inteligencia artificial dentro del ciclo de vida del software.

La propuesta se inscribe en una tendencia creciente dentro del sector tecnológico, donde la incorporación de sistemas de inteligencia artificial en tareas de análisis, programación, diseño y pruebas comienza a consolidarse como una competencia cada vez más valorada por empresas y organizaciones vinculadas al desarrollo de software. "Dominar la IA dejó de ser un plus, es el nuevo estándar", concluyen desde el Cluster Tecnológico local.

Por Valeria StadlerAyer millones de argentinos volvimos a mirar a la Selección. Algunos miraron el resultado. Otros las jugadas. Otros las estadísticas.

Pero mientras observaba el partido me encontré pensando en algo distinto: Pensaba en una imagen que se repite desde hace años. Una conferencia de prensa donde Lionel Scaloni responde con calma, reconoce errores cuando los hay, evita ponerse por encima del grupo y devuelve constantemente el protagonismo a sus jugadores.

En un mundo donde muchas veces se espera que los líderes tengan todas las respuestas, él parece cómodo haciendo algo mucho más difícil: seguir aprendiendo.

Ahí aparece una de las preguntas más relevantes para cualquier organización, y recordé una reflexión sobre la cual vengo escribiendo hace un tiempo:  ¿Qué hace que un grupo de personas se convierta en un verdadero equipo?

Porque más allá del resultado, hay algo que sigue llamando la atención. Años después de haber ganado un Mundial, la Finalíssima (2022) y dos Copas América (2021 y 2024) el liderazgo de Lionel Scaloni continúa siendo objeto de análisis dentro y fuera del fútbol. No sólo por los títulos obtenidos, sino por la forma en que logró construir una cultura, sostener un grupo y potenciar el talento individual al servicio de un objetivo común.

Ahí aparece una de las preguntas más relevantes para cualquier organización: ¿Qué hace que algunos equipos logren sostener la confianza, el compromiso y el rendimiento en el tiempo mientras otros, aun teniendo talento, no terminan de despegar?

Hace un tiempo escribí sobre el modelo de las tres H: Humildad, Humanidad y Honestidad. En aquel momento fue una reflexión que rápidamente empezó a circular y generar conversaciones. Hoy, mientras distintos medios internacionales, especialistas en liderazgo y publicaciones de management vuelven a analizar el fenómeno Scaloni, me resulta interesante volver sobre aquella idea.

Porque si bien la H suele ser una letra silenciosa, en este caso no tiene absolutamente nada de silenciosa. Humildad, humanidad y honestidad son tres atributos que dejan huella en cualquier equipo.

En los últimos meses distintos análisis publicados en medios especializados en liderazgo y management han intentado explicar qué hizo diferente a Scaloni. Hablan de seguridad psicológica, construcción de confianza, liderazgo colaborativo, identidad compartida y gestión emocional. Conceptos distintos que, en el fondo, parecen describir una misma realidad.

Con el paso de los años, y acompañando procesos de liderazgo y transformación cultural en empresas, estoy cada vez más convencida de que estas tres palabras explican gran parte de lo que hoy valoramos en los líderes que logran construir equipos extraordinarios.

Humildad: La humildad no es pensar menos de uno mismo.

Es estar dispuesto a seguir aprendiendo. Es reconocer que nadie tiene todas las respuestas. Es escuchar antes de hablar. Es animarse a cambiar de opinión cuando la realidad muestra algo diferente.

Cuando Scaloni asumió la conducción de la Selección, muchos cuestionaban su experiencia. Sin embargo, lejos de intentar demostrar permanentemente que tenía razón, construyó un equipo técnico, escuchó, revisó decisiones y permitió que el proceso fuera enseñándole.

Los líderes humildes no necesitan demostrar permanentemente que saben. Necesitan comprender.

Son los que en una reunión pueden decir: “No tengo la respuesta, ¿Qué están viendo ustedes?”

Parece una frase simple y, sin embargo, pocas cosas habilitan tanto el aprendizaje como un líder dispuesto a escuchar.

Y eso genera algo muy valioso: equipos donde las personas también se animan a preguntar, aprender y crecer.

En las organizaciones que mejor funcionan suele existir una característica común: nadie se siente dueño absoluto de la verdad. Porque cuando desaparece la humildad, aparecen la soberbia, la rigidez y la desconexión, y como consecuencia el deterioro, en principio silencioso, hasta la ruptura final.

Humanidad: Las personas llegan completas

Quizás una de las imágenes más potentes de la Selección no esté en una jugada.

Está en los abrazos después de cada gol. En las lágrimas que se permitieron. En los suplentes celebrando como titulares. En los jugadores que aceptaron quedar afuera sin romper al grupo. En quienes atravesaron momentos difíciles y encontraron un equipo que los sostuvo. Hay algo que trasciende lo táctico.

La sensación de pertenecer a algo más grande que uno mismo. Y eso tiene mucho que enseñarnos sobre liderazgo. Durante años las organizaciones intentaron gestionar personas como si sólo fueran funciones, tareas o resultados. Pero las personas llegan completas: con sus entusiasmos, sus preocupaciones, sus miedos, sus ilusiones y sus historias.

La humanidad implica comprender justamente eso: que antes de ser colaboradores, gerentes, responsables o directores, somos personas. Las personas necesitan sentirse vistas, escuchadas y respetadas.

No se trata de ser complacientes. Se trata de comprender que el compromiso genuino nace de los vínculos. Cuando existe confianza, las conversaciones son más honestas, los conflictos se resuelven mejor, las diferencias se transforman en aprendizaje y los equipos encuentran una energía que ninguna estructura puede imponer.

Honestidad: La honestidad es mucho más que decir la verdad.

Es coherencia. Es que exista alineación entre lo que digo, lo que hago y lo que promuevo.

Las personas observan mucho más de lo que escuchan. Por eso la confianza no se construye con discursos. Se construye con conductas.

Durante años escuchamos a Scaloni hablar de equipo, esfuerzo, compromiso y perfil bajo, y con el paso del tiempo vimos exactamente eso reflejado en la conducta cotidiana del grupo. Ahí aparece la coherencia y la credibilidad.

En muchas organizaciones escucho discursos que hablan de trabajo en equipo mientras se premian comportamientos individuales. O culturas que dicen valorar la innovación mientras castigan cada error.

Ahí la confianza empieza a romperse, y es un valor difícil de construir y muy fácil de romper.

Porque la honestidad organizacional también se mide por la coherencia entre lo que se declara y lo que realmente sucede, los líderes que inspiran son aquellos que generan credibilidad, aquellos cuya palabra tiene peso porque sus acciones la respaldan.

En un contexto donde abundan las fórmulas rápidas y los discursos cuidadosamente diseñados, la honestidad se transforma en una ventaja competitiva enorme.

Porque las personas siguen ejemplos. No relatos ausentes de sentido.

El verdadero desafío

Quizás por eso el liderazgo de Scaloni sigue despertando interés: no porque haya encontrado una fórmula mágica sino porque nos recuerda algo que muchas veces olvidamos: Los equipos extraordinarios no se construyen solamente con talento, se construyen con confianza, con conversaciones, con coherencia y con una cultura que permita que las personas den lo mejor de sí.

Y eso vale tanto para una selección de fútbol como para una pyme familiar, una empresa en crecimiento o un equipo de trabajo.

La mayoría de las organizaciones no fracasan por falta de capacidad, fracasan porque pierden conexión, porque dejan de escucharse, porque se olvidan de aquello que hizo posible construir juntos.

Cuando la conexión desaparece, aparecen los silos, los egos, las conversaciones pendientes y la desconfianza. Y cuando la confianza se rompe, el talento deja de alcanzar.

Por eso, más allá del fútbol, quizás la enseñanza más valiosa que deja Scaloni pueda resumirse en tres preguntas:

●       ¿Estamos aprendiendo o creemos que ya sabemos?

●       ¿Estamos conectando con las personas o sólo gestionando tareas?

●       ¿Existe coherencia entre lo que decimos y lo que hacemos?

Tal vez ahí encontremos una buena brújula para evaluar nuestro propio liderazgo.

Tal vez por eso, mientras seguimos analizando tácticas, estrategias y resultados, la enseñanza más profunda esté en otro lado: Las organizaciones no necesitan líderes perfectos.

Tal vez por eso el fenómeno Scaloni sigue despertando interés mucho más allá del fútbol, no nos recuerda solo cómo ganar un Mundial.

Nos recuerda cómo construir equipos capaces de sostenerse en el tiempo: Con humildad para aprender, con humanidad para conectar, y  con honestidad para actuar en coherencia.

Tres palabras simples. Tres desafíos enormes.Y quizás una de las claves más vigentes para liderar en estos tiempos.*Lic.  Valeria Stadler

Coaching Ontologico & NeurocienciasEspecialista en liderazgo, cultura y equipos.

Creadora del método Ser en Acción.

Consultora - Speaker - Trainer

@LIC_VALERIASTADLER 

Por Valeria Stadler *

Hay algo que veo cada vez con más frecuencia cuando trabajo con líderes, equipos y organizaciones. Personas cansadas.

Y no me refiero solamente al cansancio que producen las reuniones interminables, los objetivos exigentes o las responsabilidades de todos los días. Hablo de otro tipo de agotamiento. Más silencioso. Más difícil de explicar: El agotamiento que aparece cuando durante demasiado tiempo intentamos convertirnos en alguien que no somos.

Lo veo en líderes convencidos de que deberían ser más inspiradores. En profesionales que sienten que tendrían que ser más estratégicos. En personas extraordinariamente talentosas que viven comparándose con modelos de éxito que no tienen nada que ver con ellas.

Y cuanto más observo estas conversaciones, más me pregunto si no estaremos confundiendo crecimiento con corrección. Como si desarrollarnos implica parecernos cada vez más a alguien distinto en lugar de convertirnos cada vez más en quienes realmente somos.

Hay algo profundamente agotador en esta época. La búsqueda permanente de todo lo que deberíamos hacer para estar mejor, de todo lo que deberíamos cambiar para ser más exitosos, más productivos, más influyentes o más eficientes.

Pero no desde la pregunta o la reflexión, que son justamente los lugares donde ocurre el aprendizaje verdadero.

Porque aprender no es solamente incorporar respuestas nuevas. Muchas veces es animarnos a cuestionar las respuestas que veníamos sosteniendo. Es aceptar que podemos estar equivocados. Que podemos cambiar de opinión. Que podemos descubrir algo que no habíamos visto antes.

Quizás ahí radique parte del problema de nuestro tiempo. Nos volvimos expertos en buscar certezas rápidas y cada vez menos hábiles para convivir con las preguntas.

Sin embargo, son las preguntas las que nos permiten crecer, revisar nuestras creencias y construir una mirada más amplia sobre nosotros mismos y sobre el mundo. El error, lejos de ser una amenaza, suele ser la puerta de entrada a una comprensión más profunda.

Las modas cambian a gran velocidad y con ellas pareciera cambiar también nuestra mirada sobre cómo deberíamos trabajar, liderar e incluso vivir.

Durante años se nos dijo que los mejores líderes eran aquellos que tenían todas las respuestas, que transmitían seguridad permanente y que evitaban mostrar dudas frente a sus equipos.

Hoy sabemos exactamente lo contrario. Las organizaciones más innovadoras del mundo valoran líderes capaces de hacer preguntas, reconocer incertidumbre y construir respuestas colectivamente. Lo que durante mucho tiempo fue interpretado como debilidad, hoy empieza a ser reconocido como una fortaleza. Y sin embargo seguimos atrapados en otra lógica: la de intentar encajar.

Hay una frase que escucho con frecuencia en procesos individuales de coaching y que siempre me deja pensando: “Si me conocieran de verdad, no sé si pensarían lo mismo de mí.”

La escuché en empresarios, en gerentes, en profesionales exitosos y también en personas que desde afuera parecen tener todo resuelto. Cada vez que aparece me pregunto cuánta energía estamos gastando sosteniendo versiones editadas de nosotros mismos. Cuánto esfuerzo ponemos en parecer capaces, seguros o exitosos, y cuánto de ese esfuerzo podría estar puesto en desarrollar aquello que realmente nos hace valiosos.

Lo veo en prácticamente todas las sesiones de coaching. Equipos agotados. Líderes frustrados. Personas que sienten que están sosteniendo una versión de sí mismas que no las representa. Y quizás lo más preocupante es que muchas veces no encuentran espacios donde poder decir esto en voz alta.

Por eso valoro tanto los procesos de coaching. No porque allí aparezcan respuestas mágicas, sino porque ofrecen algo mucho más valioso: un espacio seguro para detenerse, pensar, cuestionarse y explorar posibilidades nuevas sin necesidad de demostrar nada.

Hace algunos años estudié Neurociencias en la Universidad de San Andrés y tuve la oportunidad de aprender con Gastón Morales, un profesor y referente a quien admiro profundamente.

Entre muchas conversaciones hubo una idea que se me quedó grabada. La mayoría de nosotros pasa gran parte de la vida intentando corregir aquello que considera un defecto.

Sin embargo, muchas veces el verdadero potencial aparece cuando dejamos de obsesionarnos con lo que nos falta y empezamos a desarrollar aquello que naturalmente hacemos bien.

Y cada vez que vuelvo sobre esa idea aparece una pregunta que me resulta incómoda: ¿Y si el problema no fuera todo lo que nos falta? ¿Y si parte del problema fuera que llevamos años intentando construir nuestra vida profesional alrededor de nuestras debilidades en lugar de nuestras fortalezas? Parece una diferencia pequeña. No lo es. Porque cambia completamente la manera en que pensamos el liderazgo, los equipos y hasta nuestra propia identidad profesional.

Años después, trabajando con organizaciones, sigo viendo el mismo fenómeno. Personas convencidas de que deberían ser distintas para poder liderar mejor. Cuando en realidad muchas veces lo que necesitan no es parecerse a otro, sino comprender mejor dónde está su fortaleza natural y aprender a desplegarla.

Porque no todas las tareas impactan igual en nosotros. Hay actividades que nos drenan energía y otras que nos llenan de energía. Todos conocemos esa sensación. Hay personas que terminan una reunión estratégica agotadas y otras que salen llenas de ideas.

Hay quienes disfrutan coordinando personas, otros resolviendo problemas complejos, otros imaginando posibilidades y otros ejecutando con una precisión admirable.

El problema no aparece cuando somos diferentes. El problema aparece cuando esperamos que todos aporten valor de la misma manera. Y es justamente ahí donde empiezan a aparecer los personajes. No los de una obra de teatro. Los que construimos para encajar. Los que sostenemos para ser aceptados, admirados o reconocidos.

Y cuanto más tiempo habitamos esos personajes, más difícil se vuelve distinguir qué parte de nosotros sigue siendo genuina. Personas profundamente analíticas intentando parecer inspiradoras. Perfiles creativos esforzándose por convertirse en expertos en procesos. Líderes naturalmente reflexivos intentando mostrarse extrovertidos todo el tiempo. Profesionales agotados sosteniendo una identidad que aprendieron, pero que nunca terminaron de habitar. Recuerdo el caso de una líder que estaba convencida de que no servía para conducir equipos.

Cuando empezamos a trabajar apareció algo muy claro. Había pasado años intentando liderar desde un modelo hiperextrovertido y motivacional que admiraba profundamente, pero que no era propio. Su fortaleza real estaba en otro lugar: la estrategia, la lectura sistémica y la capacidad de ordenar escenarios complejos. El problema no era ella. El problema era el personaje que estaba intentando sostener.

En otra empresa apareció algo similar con un gerente comercial brillante técnicamente que se sentía insuficiente porque no disfrutaba de ciertos espacios sociales que la cultura organizacional valoraba enormemente. Cuando entendió que su talento no estaba en ser el más carismático del equipo sino en generar foco, dirección y claridad, algo cambió.

Cuando dejó de actuar, empezó a brillar. Ahí nace una de las conversaciones más importantes de este tiempo: durante años confundimos liderazgo con imitación, como si liderar consistiera en parecerse a alguien más y como si existiera una única manera correcta de hacerlo.

Hay una frase que dice que nacemos originales y morimos copias. No sé si es completamente cierta. Pero sí creo que encierra una advertencia poderosa. La vida nos ofrece muchas oportunidades para parecernos a otros y muy pocas para descubrir quiénes somos realmente. Podemos aprender herramientas. Podemos desarrollar habilidades. Podemos expandir capacidades.

Pero sostener durante años una versión de nosotros mismos que no nos representa tiene un costo demasiado alto. El cuerpo lo paga. La energía lo paga. Los vínculos lo pagan. Los equipos lo perciben. Y quizás por eso hoy vemos tantos líderes agotados. No necesariamente porque trabajan demasiado. Sino porque hace demasiado tiempo trabajan lejos de sí mismos.

Durante años el mundo corporativo premió perfiles estandarizados. Hoy eso empieza lentamente a romperse, porque las organizaciones necesitan menos máscaras y más líderes auténticos. Se necesitan personas capaces de reconocer sus fortalezas, de aportar desde su singularidad y de construir confianza sin necesidad de interpretar un personaje.

Porque el compromiso no se construye solamente con beneficios, salarios o discursos inspiradores. Se construye cuando una persona siente que puede habitar su trabajo sin traicionarse permanentemente, cuando puede usar sus fortalezas, cuando puede aportar valor desde aquello que la hace única y cuando no tiene que actuar ocho horas por día. Porque probablemente el liderazgo más sostenible no sea el más perfecto. Sea el más auténtico. Y esta es la tarea más importante de nuestra vida: tener el coraje de convertirnos cada vez más en nosotros mismos.

Solo desde ese lugar podemos aprender de verdad, crecer de verdad y liderar de verdad. Cuando dejamos de gastar energía intentando parecernos a otros, aparece algo extraordinario: la posibilidad de poner nuestras mejores capacidades al servicio de quienes nos rodean. Y ese, para mí, sigue siendo uno de los actos de liderazgo más valiosos que existen. Cuando las personas pueden trabajar desde sus fortalezas, las organizaciones no sólo ganan compromiso, creatividad o bienestar. También ganan algo mucho más difícil de construir: equipos capaces de sostener resultados a lo largo del tiempo sin dejar personas agotadas, desconectadas o rotas en el camino.

Y quizás, en un mundo donde hablamos tanto de innovación, transformación y futuro, una de las conversaciones más importantes siga siendo una de las más simples: ayudar a las personas a descubrir desde dónde pueden dar lo mejor de sí mismas.

Porque cuando eso ocurre, no sólo crecen las personas. También crecen los equipos, las organizaciones y las comunidades que construimos juntos.

*Lic. Valeria Stadler

Coaching ontológico & Neurociencias

Especialista en liderazgo, equipos y cultura.

Creadora del método Ser en Acción. Consultora - Speaker - Trainer @LIC_VALERIASTADLER

La ciudad de Tandil será sede de un importante encuentro organizado por la comunidad CREA Región Oeste Arenoso, el cual se desarrollará entre el 19 y el 21 de agosto. Este evento, diseñado exclusivamente para los miembros de la organización, propone un espacio de intercambio de experiencias, reflexión y debate sobre los ejes que hoy marcan el rumbo de la actividad empresarial en el país.

El objetivo central de la convocatoria es fomentar el encuentro entre pares, promoviendo conversaciones que permitan generar nuevas miradas sobre los desafíos actuales. Según informaron desde la organización, el valor fundamental de esta propuesta reside en el aprendizaje colectivo y en la construcción de futuro a través del intercambio de ideas entre empresarios que buscan adaptarse a un entorno en constante transformación.

La agenda del congreso es ambiciosa y abarca temáticas de gran relevancia para el sector productivo. El miércoles 19 de agosto, la jornada inaugural se centrará en el análisis macroeconómico bajo el título “Población en baja, agro en alerta. Nuevos horizontes macroeconómicos en un mundo en transición”.

El jueves 20 de agosto, el foco se trasladará hacia la tecnología y su impacto operativo. Los paneles incluirán los temas “La IA dice resolver todo. ¿Sabemos qué hacer con ella?” y “Inteligencia Artificial aplicada a la empresa real. Los que ya se animaron”. Además, se llevará a cabo un taller en vivo titulado “¿Nos animamos?” y una reflexión sobre la educación en el nuevo paradigma: “Desaprender para aprender. ¿Qué pasa con el aprendizaje en la era de la IA”.

Para el cierre del evento, el viernes 21 de agosto, el programa abordará la competitividad y el factor humano. Las charlas previstas son “Cambio de reglas, nuevas oportunidades. ¿Siguen las ventajas competitivas?”, “Empresarios invirtiendo en el país. ¿Qué están viendo?” y “Liderazgo más humano en la era de la IA. Lo viejo funciona Juan”.

Desde la comunidad CREA Región Oeste Arenoso destacaron que, si bien los contenidos técnicos son fundamentales, el propósito es fortalecer los vínculos humanos y profesionales. La propuesta busca que los participantes puedan desafiar sus propias ideas y encontrar herramientas prácticas para aplicar en sus empresas.

Debido a la naturaleza del encuentro y la dinámica de los talleres, se ha confirmado que los cupos son limitados. Los interesados pertenecientes a la comunidad deberán gestionar su participación con antelación para asegurar su lugar en este evento que promete ser un punto de inflexión para la gestión empresarial en la región.

Este congreso se posiciona como una oportunidad clave para analizar cómo la inteligencia artificial no solo modifica los procesos productivos, sino que también exige una reconfiguración en las formas de liderazgo y en la visión estratégica de los empresarios argentinos frente a un mundo en transición.

*Por Valeria Stadler

Durante décadas las empresas se diseñaron para un mundo relativamente predecible: las  reglas parecían claras, las instituciones daban estabilidad, los mercados tenían cierta lógica, las carreras profesionales eran lineales, los liderazgos eran verticales, y el futuro, aunque incierto, parecía relativamente proyectable.

Las organizaciones crecían aprendiendo a optimizar procesos, reducir costos, aumentar eficiencia y sostener estructuras relativamente estables en el tiempo. Pero algo cambió. O quizás algo dejó de sostenerse.

El sociólogo Zygmunt Bauman lo explicó hace años cuando habló de la “modernidad líquida”. Como menciona en su libro Modernidad líquida:

“Las estructuras sociales ya no perduran el tiempo suficiente para solidificarse y no pueden servir como marcos de referencia para las acciones humanas”.

Y quizás ahí aparece una de las transformaciones más profundas de nuestra época. Durante décadas las personas crecían creyendo en estructuras relativamente estables: el trabajo para toda la vida, la empresa donde alguien entraba a los veinte años y se jubilaba cuarenta años después, las jerarquías rígidas, las carreras lineales, los liderazgos basados exclusivamente en autoridad, las instituciones funcionando como grandes organizadoras del orden social.

Pero lentamente esos pilares comenzaron a resquebrajarse.

Algunos ubican los primeros grandes quiebres hacia finales de los años 70 y principios de los 80, cuando la globalización, la aceleración tecnológica, la transformación de los mercados y luego internet empezaron a modificar profundamente la manera de trabajar, producir, vincularse y liderar.

Las empresas dejaron de competir solamente con el negocio de la esquina. Comenzaron a competir con el mundo. La velocidad empezó a reemplazar a la estabilidad. La innovación empezó a valer más que la permanencia. Y la adaptación comenzó a transformarse en una ventaja competitiva decisiva.

Una época donde las estructuras que antes organizaban la vida —las instituciones, los trabajos, los vínculos, los modelos de autoridad e incluso las certezas— empezaron a perder solidez “Lo estable se volvió transitorio. Lo permanente empezó a durar cada vez menos. Y las estructuras que durante décadas funcionaron como referencia comenzaron a fragmentarse”

Hoy se ve con claridad que la mayor consecuencia de esta transformación es que muchas organizaciones siguen intentando liderarse con la lógica de un mundo que ya no existe. Y eso se ve y siente todos los días.

Empresas con enormes capacidades técnicas, pero enormes dificultades para adaptarse. Equipos agotados emocionalmente. Líderes sobrepasados intentando sostener certezas en contextos que cambian constantemente. Personas hiperconectadas… pero profundamente desorientadas.

Durante años el mundo empresarial empezó a describir este contexto bajo un concepto que luego se volvió muy conocido: VICA. El término comenzó a utilizarse en el ámbito militar estadounidense, particularmente en el U.S. Army War College, para describir el escenario posterior a la Guerra Fría: un mundo donde las certezas tradicionales habían desaparecido y los contextos se volvían cada vez más impredecibles.

Con el tiempo, el mundo empresarial tomó ese concepto para intentar explicar la nueva realidad organizacional:  Volatilidad (V) Incertidumbre (I) Complejidad (C) Ambigüedad (A)

Y aunque durante mucho tiempo pareció una teoría lejana, hoy alcanza con mirar alrededor para entenderlo.

Volatilidad porque los mercados cambian a velocidades impensadas hace apenas algunos años. Empresas que lideraban industrias enteras desaparecen o pierden relevancia en muy poco tiempo. Modelos de negocio completos se transforman en cuestión de meses.

Incertidumbre porque muchas decisiones ya no pueden tomarse con garantías de estabilidad. Las organizaciones proyectan escenarios económicos, tecnológicos o políticos que pueden modificarse drásticamente de un momento a otro.La pandemia quizás haya sido uno de los ejemplos más contundentes de esto: empresas enteras debiendo rediseñar su funcionamiento en días.

Complejidad porque hoy todo está conectado con todo. Una guerra en otro continente impacta en costos, logística o producción local. Una innovación tecnológica modifica industrias completas. Las cadenas globales, las regulaciones, la inteligencia artificial, los cambios generacionales y los hábitos de consumo convierten las decisiones empresariales en procesos mucho más complejos que hace décadas.

Ambigüedad porque muchas veces ya no existen respuestas claramente correctas. Los líderes toman decisiones sin contar con toda la información. Los escenarios cambian mientras las decisiones todavía se están ejecutando. Y lo que funcionó exitosamente durante años puede dejar de funcionar de repente.

Las empresas dejaron de competir solamente por producto o precio. Empezaron a competir por capacidad de adaptación. Porque el problema ya no es únicamente crecer. El verdadero desafío es poder sostenerse, reinventarse y decidir en escenarios donde las variables cambian permanentemente. Y ahí aparece una de las tensiones más importantes de esta época: el contexto cambia más rápido que muchas organizaciones.

Todavía existen empresas funcionando con estructuras extremadamente rígidas para contextos que exigen flexibilidad. Culturas donde equivocarse sigue siendo castigado. Liderazgos verticales incapaces de delegar. Procesos lentos para mercados que se transforman en tiempo real. Equipos que reciben exigencias de innovación… dentro de culturas donde nadie puede realmente animarse a pensar distinto. Y eso tarde o temprano empieza a generar fracturas.

Porque la innovación no aparece solamente por incorporar tecnología. La innovación aparece cuando una organización logra revisar sus modelos mentales, y eso es cuando se anima a cuestionar cómo lidera, cómo decide, cómo conversa, cómo coordina, cómo escucha y cómo aprende.

Pero en los últimos años incluso el modelo VICA empezó a quedarse corto. Porque ya no hablamos solamente de incertidumbre. Hoy hablamos de algo todavía más desafiante: escenarios frágiles, ansiosos, de cambios no lineales y difíciles de comprender incluso teniendo información. Asi nace B (fragil) A (ansioso) N (no lineal) I (incomprensible)

Frágil porque muchas estructuras aparentemente sólidas hoy pueden quebrarse rápidamente frente a cambios inesperados. Empresas enormes perdiendo valor en semanas. Industrias enteras obligadas a transformarse abruptamente. Organizaciones muy exitosas descubriendo que sus modelos ya no responden a la velocidad del contexto.

Ansioso porque nunca hubo tanta información… y al mismo tiempo tanta sensación de agotamiento emocional. Equipos saturados y líderes hiper exigidos, personas intentando sostener productividad mientras conviven con sobreestimulación, incertidumbre y cansancio mental constante.

No lineal porque ya no existe proporcionalidad entre causa y efecto. Pequeños eventos pueden generar impactos gigantescos. Una publicación viral puede destruir una reputación en horas. Una innovación tecnológica puede transformar industrias completas en meses. Una decisión aparentemente menor puede generar consecuencias enormes e inesperadas.

Incomprensible porque incluso teniendo datos, información y tecnología, muchas veces resulta difícil entender completamente lo que está pasando. La velocidad del cambio supera nuestra capacidad natural de procesamiento y eso genera algo profundamente desorientación.

Quizás pocas palabras describen tan bien el momento actual.  Y aunque todo esto pueda sonar desalentador, quizás también abra una enorme oportunidad. Porque cuando entendemos verdaderamente el contexto, aparece algo muy potente: la flexibilidad deja de ser debilidad y empieza a transformarse en inteligencia adaptativa.

Me gusta decir que los líderes de hoy ya no lideran sobre certezas, lideran en la incertidumbre del presente y en la imprevisibilidad del mañana. Y quizás ahí aparezca una de las capacidades más importantes de esta época: sostener claridad, dirección y humanidad aun cuando el contexto cambia constantemente.

Antes las organizaciones buscaban estabilidad. Hoy necesitan desarrollar resiliencia. Y eso cambia completamente el tipo de liderazgo que necesitan. Porque ya no alcanza con líderes que sepan dar respuestas.

Necesitamos líderes capaces de hacer preguntas mejores. Capaces de coordinar conversaciones difíciles. Capaces de generar claridad aún en contextos ambiguos. Capaces de construir confianza en medio de la incertidumbre. Capaces de desarrollar autonomía, aprendizaje y adaptación en sus equipos. Y también necesitamos culturas organizacionales distintas.

Culturas más ágiles. Más colaborativas. Más humanas. Más flexibles. Más preparadas para aprender rápido. Más preparadas para desaprender rápido.

Porque quizás uno de los mayores riesgos actuales no sea equivocarse. Quizás el mayor riesgo sea seguir haciendo exactamente lo mismo mientras el mundo ya cambió.

No casualmente, en la última reunión del World Economic Forum en Davos, líderes políticos, empresariales y académicos volvieron a poner el foco sobre algo central: la incertidumbre dejó de ser excepcional. Se transformó en una condición estructural.

El informe presentado este año advierte que la volatilidad ya no puede tratarse como una anomalía, sino como parte permanente del escenario global. Y quizás eso sea lo más incómodo de aceptar: no estamos atravesando una crisis pasajera.

Estamos atravesando un cambio de época. Por eso hoy las discusiones más importantes en el mundo empresarial ya no giran solamente alrededor de rentabilidad o crecimiento.

También giran alrededor de talento, adaptabilidad, coordinación, innovación, tecnología, gobernanza, cultura, capacidad de aprendizaje y  velocidad de transformación. Entonces la pregunta ya no es únicamente qué productos vendemos o qué servicio ofrecemos.

La verdadera pregunta es: ¿Qué tipo de organización estamos construyendo para poder sostenernos en este contexto? ¿Qué conversaciones estamos habilitando? ¿Qué liderazgos estamos desarrollando? ¿Qué capacidad de adaptación tienen nuestros equipos? ¿Qué tan rápido podemos aprender?¿Qué tan preparados estamos para rediseñarnos cuando el contexto cambie?

Porque quizás el futuro no pertenezca necesariamente a las empresas más grandes. Quizás pertenezca a las organizaciones capaces de aprender más rápido que el entorno que las desafía. Y tal vez ahí esté una de las competencias más importantes de los próximos años:  no la capacidad de controlar todo… sino la capacidad de construir organizaciones preparadas para atravesar lo incierto. 

*Lic. Valeria StadlerCoaching Ejecutivo & NeurocienciasEspecialista en liderazgo, equipos y cultura organizacionalConsultora - Speaker - TrainerCreadora del método Ser en Acción@lic.valeriastadler

El Municipio de Tandil puso en marcha una propuesta de capacitaciones dirigida a instituciones, organizaciones y espacios comunitarios de la ciudad, con el propósito de brindar herramientas prácticas tanto para la búsqueda laboral como para el desarrollo de proyectos de autoempleo.

La iniciativa comenzó recientemente con un primer taller solicitado por una institución local, que recibió una capacitación diseñada a medida por la Secretaría de Desarrollo Productivo e Innovación, en colaboración con el Área de Empleo, el Área de Emprendedores y la Escuela Municipal de Talentos.

Estas capacitaciones están pensadas para acompañar a distintos grupos mediante contenidos claros y aplicables, facilitando la vinculación con el mercado laboral y el fortalecimiento de experiencias emprendedoras. La propuesta, denominada “Herramientas para buscar trabajo o emprender”, se organiza en encuentros cortos de hasta dos horas, que se realizan según la demanda de las instituciones interesadas.

Durante los talleres se abordan dos ejes principales:

La Escuela Municipal de Talentos participa aportando su experiencia en formación y acompañamiento, con un equipo docente especializado en empleo, capacitación y desarrollo de proyectos productivos.

Desde la Secretaría de Desarrollo Productivo e Innovación destacaron que la iniciativa busca transformarse en un servicio permanente para la comunidad, especialmente orientado a centros de salud, hogares, centros de día, grupos de jóvenes, organizaciones barriales y otros espacios comunitarios que trabajen con distintos sectores de la población.

Además, destacaron que “el objetivo es acercar herramientas simples, prácticas y accesibles que permitan fortalecer la empleabilidad, promover el autoempleo y acompañar proyectos emprendedores en diferentes ámbitos de la ciudad”.

Las instituciones u organizaciones interesadas en solicitar estas capacitaciones podrán comunicarse con el Área de Emprendedores o con la Oficina de Empleo del Municipio para coordinar encuentros adaptados a las necesidades de cada grupo. Para consultas y coordinación, las personas interesadas pueden comunicarse al 2494-624793 o concurrir de forma presencial a Alberdi 680.