Incluso en el país de la eterna incertidumbre, el sector inmobiliario vibra con un pulso propio. ¿Qué hay detrás de este movimiento? Desde las entrañas de una "gira regional" que desafía distancias —una tradición que busca estar cerca de la gente y fortalecer la comunidad—, el presidente de Remax Argentina y Uruguay, Sebastián Sosa, nos abre las puertas a un análisis profundo del presente y futuro del mercado del ladrillo. Una charla que va más allá de los números y nos sumerge en los temas más calientes del momento:

Después de terminar la gira que incluyó la zona de Tandil, Sosa dialogó en el Desayuno de Tandil Despierta en EcoTV y la radio de El Eco.

-Cuéntenos sobre estas "giras regionales" que ustedes realizan por distintos puntos de Argentina y Uruguay. ¿Qué buscan con ellas y qué sucedió, por ejemplo, en la reciente parada de Mar del Plata que incluyó a gente de Tandil?

-Es una tradición que venimos haciendo hace varios años, recorrer el país. Nos gusta desafiar ese concepto tan instalado en Argentina de que "Dios está en todos lados, pero para ser atendido uno tiene que viajar hasta Buenos Aires". Buscamos estar con nuestra gente. Somos una excusa para encontrarnos; por ejemplo, en Mar del Plata confluyó la región de Tandil, Bahía Blanca, toda la costa, Pinamar y Cariló. En estos encuentros, hablamos sobre la autoridad del mercado, vemos números de gestión e intercambiamos prácticas, historias y anécdotas. Nos ayuda a mantenernos afilados y sensibles a lo que está pasando, llevándonos ideas de lo que funciona para otros, lo que fortalece nuestra comunidad y red. Además, siempre es lindo viajar, recorrer, la gente del interior es maravillosa y nos atienden muy bien; comemos asado y empanadas.

-En este contexto, ¿Cómo observan el desarrollo de Remax en la ciudad de Tandil y, en general, cómo se compara el desempeño de la marca en Argentina y Uruguay con el resto de la región este año?

-Tanto en Tandil como en general, estamos notando que este año es muy bueno en términos de números. La marca está atravesando un año de crecimiento significativo, tanto en cantidad de operaciones como en términos económicos. Estamos a solo cuatro provincias de cubrir toda Argentina. Creo que, en general, para el mercado inmobiliario, esta es una de las actividades que está siendo favorecida por la política del gobierno actual. Los números en lugares como la provincia y la ciudad de Buenos Aires muestran una demanda creciente y una oferta que se ha ido acomodando. Lo bueno es que, cuando oferta y demanda se mueven y equilibran, los precios tienden a estabilizarse. Sin embargo, en este momento puntual, estamos viendo un desfasaje importante entre el valor del metro cuadrado construido y el "a construir", y al consumidor final le está costando validar lo que se pide por el metro cuadrado nuevo. El costo de la construcción se ha disparado muchísimo, y la brecha es importante.

-Apelando a su experiencia, que ha vivido muchas de estas subidas y bajadas de precios, ¿Qué le indica su expertis sobre lo que puede llegar a pasar, especialmente considerando que los valores del metro cuadrado construido parecen estancados, o incluso podrían bajar?

-A ver, los valores del metro cuadrado han estado en mínimos históricos durante varios años de caída. Por lo tanto, hay margen para subir. La brecha actual entre lo construido y la nueva construcción, en algún punto, debería ir cerrando. Es complejo que el valor del metro cuadrado de la construcción baje significativamente, aunque la apertura del mercado que propone este gobierno podría permitir que los materiales bajen. Es difícil ver que el costo de la construcción baje más allá de lo caro que ya está; a quien lo agarró construyendo en el último año y medio, "le partió el presupuesto". Los valores siguen siendo bajos en el histórico argentino. Lo que notamos es que la validación de los números por parte del consumidor final no se está dando al mismo ritmo que venía ocurriendo en el último año y medio. Yo creo que, de todas maneras, es un buen momento para comprar. Siempre hay que ser muy cauteloso y cuidadoso con lo que uno dice, porque genera expectativas. A veces, la expectativa del cliente vendedor está descalzada de la realidad de lo que el comprador está dispuesto a pagar.

-Retomando el punto anterior, si lo que está por construir es muy caro, entonces los valores de lo ya construido, buscando ese equilibrio, deberían subir. ¿Qué puede ocurrir con lo que ya está construido? ¿Es el momento de comprar?

-¡Claro, totalmente! Yo creo que hoy es buen momento para comprar; lo que está construido es una oportunidad. Habrá que ver hasta dónde valida el comprador final. Podría perfectamente acercarse y cerrarse un poco más esa linea entre el valor de la construcción y lo construido. Pero hoy, me inclino mucho más a comprar una propiedad ya hecha que una en construcción. Y a quienes nos leen, les diría que en estos momentos, es importante comprar bien, de la mano de personas, empresas constructoras o desarrolladoras que realmente tengan una buena reputación. Que no se tengan que apalancar en el capital del comprador para poder terminar la obra, porque muchos comenzaron con valores muy distintos a los actuales.

-Pasando a otro tema que seguramente charlan en todo el país: ¿Qué lugar ocupan las tecnologías en el sector inmobiliario (Inteligencia Artificial, Big Data, nuevas formas) y cómo se adapta Remax a los nuevos hábitos de búsqueda de propiedades de las generaciones más jóvenes?

-¡Este es un temazo! Vivimos tiempos vertiginosos; lo que conversamos hoy, probablemente en una semana ya lo veamos diferente. Se habla mucho de IA, data mining, big data. Nosotros, en Remax, estamos desarrollando nuestras propias herramientas utilizando el enorme banco de información que tenemos. Mi mirada es que, algo muy bueno que tenemos en Argentina es que estamos unos años atrás con respecto al desarrollo de otros países. Esto nos permite ver lo que va a ocurrir, como mirar un partido de fútbol diferido. Hoy, sigue siendo necesaria la intervención humana en la compra y venta inmobiliaria; el e-commerce tiene una participación pequeña. No estamos viendo el reemplazo del ser humano en nuestra actividad, pero sí que la persona que no sabe utilizar la información y las herramientas está en peligro de ser reemplazada. Hoy es clave nutrirse, aprender y utilizarlas. Nos ayuda a tomar mejores decisiones más rápido. En Remax, por ejemplo, facilitamos el acceso a toda la información y experiencias para que la gente encuentre normas o mejores prácticas rápidamente. Estamos desarrollando nuevas herramientas para el consumidor final. Además, y esto es muy importante: el vínculo y la parte emocional con el cliente es hoy tan o más importante de lo que era incluso antes de la pandemia. En un mercado con sobreoferta de ruido e información, la relación de confianza, transparencia y ética es sumamente importante. El cliente se siente abrumado; la clave es encontrar un asesor de confianza que le ayude a saber qué sí y qué no. Trabajamos mucho en aconsejar con transparencia, poner al cliente en el centro y ayudarlo a decodificar toda esta información. En Remax, buscamos descapitalizar la información dentro de un ecosistema propio, haciéndola accesible, rápida y ordenada, pero sin descuidar el vínculo con la persona, que al final del día es lo que más pesa en una transacción inmobiliaria.

-Para los profesionales del sector, estar actualizado, capacitado y trabajar en equipo, ¿Es fundamental? ¿Es este uno de los éxitos de Remax?

-Lo que acabas de decir es sumamente importante hoy. Uno de los motivos por los que hacemos estas giras es para compartir. Hoy es importante rodearse de otras personas con quienes haya un intercambio de valor, experiencia y buenas prácticas. Es como andar en bicicleta en un "pelotón": vas más rápido, más ligero, más cómodo y más entretenido que solo. Los tiempos se acortan cada vez más en todas las áreas. Estar aislado de lo que está ocurriendo es peligroso, no solo para uno, sino también para el asesoramiento que se le puede dar al cliente; se está desactualizado.

-La faceta del emprendedurismo es fundamental para Remax en Argentina y Uruguay. ¿Qué significa para usted "emprender con propósito" en un país como Argentina, donde la incertidumbre es una constante?

-La incertidumbre creo que ha hecho del argentino un gran emprendedor. A veces nos preguntan a qué se debe que a Remax le vaya tan bien y haya crecido tanto en Argentina y Uruguay, y yo creo que tiene mucho que ver con el espíritu emprendedor argentino y el cambio constante que vivimos aquí. Argentina es una "bestia emprendedora". Mucha gente emprende por necesidad, porque "los emprendieron", como me dijo una vez un emprendedor. Con un grupo de personas, en el espacio de "Emprende con Propósito", buscamos compartir herramientas, historias y experiencias. Con Doti, mi mujer, comenzamos este proyecto hace 20 años en Argentina, y nos ha dado plenitud; es una empresa que prospera, es rentable y es un canal de crecimiento para otros. Busco inspirar a otras personas a hacer lo que les atrape, a encontrar qué los hace vibrar, como Messi diciendo que jugaría el resto de su vida gratis. En Argentina y Latinoamérica, nos han coartado los sueños; creemos que soñar es para otros países. Me gusta desafiar a la gente a soñar, a pensar en grande, aunque se empiece con pequeños pasos. Mi invitación es a inspirar siendo una persona normal, compartiendo mi historia de esfuerzo y valores. Argentina es un país complejo, volátil e inestable, difícil de proyectar, pero por otro lado, es un país generoso porque "está todo por hacerse". El costo de emprender y fracasar es mucho más bajo que en otras partes del mundo, y la competencia es menor. Con ganas de trabajar, rodeándose de buenas personas, con una intención clara y propósito, Argentina sigue siendo un país generoso donde nos puede ir muy bien.

-Para cerrar, si tuviera que armar un "kit básico" para el emprendedor argentino, ¿qué tres elementos tendría que tener en su personalidad?

-¡Uf! ¡Tremenda pregunta! Para ir rápido:

El pasado 13, 14 y 15 de marzo se llevó a cabo la convención más importante del mundo emprendedor organizada por RE/MAX Argentina y Uruguay. El evento se llevó a cabo en el Centro Costa Salguero y contó con la presencia de más de 3.500 personas entre agentes de la red, speakers internacionales y voceros de la marca.

En el marco del 20° aniversario de la marca en el país, la CEO de RE/MAX Argentina y Uruguay, Dotti Peñate, afirmó que el éxito de las tres jornadas es un reflejo no sólo la cantidad de personas que continúan apostando a ser parte de la red, sino también del fruto del arduo trabajo -tras dos décadas- desde que la marca arribó en nuestro país.

“Hace 20 años la marca desembarcó en Argentina con una realidad muy distinta. Hoy somos reconocidos en el mercado local e internacional, y es muy gratificante ver lo que logramos junto a las personas que siguen eligiendo estar en la red”, afirmó la CEO de la marca.

Por su parte, Sebastian Sosa, presidente de RE/MAX Argentina y Uruguay, sostuvo que “en los últimos tiempos, las inmobiliarias se han modernizado mucho en nuestro país, gracias a nuestra iniciativa. Un ejemplo de ello es que fuimos de los primeros en emplear la firma electrónica en las operaciones”. 

Además, “entre otros hitos importantes, construimos herramientas para facilitar el trabajo a los colaboradores del sector, como el Índice de M2 Real -junto a UCEMA y Reporte Inmobiliario- y, además, hicimos alianzas estratégicas con empresas que ofrecen garantías y créditos, como Garantor y Lendar, dirigidas a quienes necesitan una ayuda para alquilar o alcanzar el sueño de la casa propia", sumó Sosa.

Dotti Peñate y Sebastián Sosa llegaron al país hace más de 20 años y con su espíritu emprendedor y trabajo continuo han conseguido que 8 mil personas integren la red RE/MAX en Argentina, en 20 provincias y la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, resaltando su federalismo y el objetivo de brindar el mismo servicio de calidad en cada rincón del territorio nacional. Como extra -y sumado a su kick off en el 20° aniversario- RE/MAX Argentina y Uruguay fue recientemente premiada como REGIÓN DEL AÑO a nivel global en el mundo RE/MAX: por cuarta vez consecutiva -y 8 galardones en total desde que inició actividades en el país- la filial argentina consiguió por octava vez la distinción internacional, gracias a su fuerte crecimiento y consolidación en el mercado nacional.

“En Modo RE/MAX”, fue la frase que acompañó el evento como su lema, en una convocatoria que tuvo como finalidad brindar charlas y capacitaciones para empoderar los equipos y fortalecer el networking de todos los miembros de la red. 

A lo largo de las jornadas, se concretaron más de 20 talleres, que abordaron temáticas afines a la industria inmobiliaria y que a su vez tienen como objetivo potenciar al máximo la experiencia de los consumidores. Por su parte, John Maxwell, Brian Buffini y Daniel López Rosetti, fueron algunas de las figuras más convocantes, cuyas disertaciones lograron alta concurrencia y gran interés por parte de los asistentes de la red líder en servicios complementarios a la actividad inmobiliaria.

La Isla del Centro Náutico del Fuerte se convirtió el pasado 15 de septiembre en el escenario de un espectacular regreso del Kids Tour, organizado por Remax Sierras. Este evento exclusivo para clientes y amigos, que volvió con renovada energía, logró atraer a más de 1200 personas, superando ampliamente la convocatoria del año anterior.

Durante la jornada, se ofrecieron múltiples actividades gratuitas para el disfrute de chicos y grandes. Los pequeños se divirtieron con inflables, juegos, trivias, maquillaje, canchas de fútbol y metegoles, además de una zona especialmente dedicada a productos dulces. También se llevaron a cabo diversas sorpresas y entretenimientos para todos los gustos.

El evento, que se realizó en conmemoración del Día de las Infancias, fue destacado por la dirección de Remax Sierras como una oportunidad para fortalecer lazos con la comunidad. 

"Nuestra relación con los clientes va mucho más allá de la transacción inmobiliaria; compartimos valores que nos convierten en una gran familia, y esto se refleja en la enorme convocatoria de este evento", señalaron.

La inscripción para el Kids Tour fue gestionada a través de invitaciones de miembros del equipo de Remax Sierras, y la entrada fue completamente gratuita. 

Este evento no solo brindó un día de diversión, sino que también reafirmó el compromiso de Remax Sierras con la comunidad local.

Remax, empresa referente del mercado inmobiliario, lleva adelante un proceso de crecimiento y expansión a lo largo y ancho del país. “Este es un año en el que venimos superando las expectativas”, destacó Sebastián Sosa, CEO de la firma en Argentina y Uruguay. En diálogo con El Eco Multimedios, se refirió a diversos temas, el presente de la empresa, la situación en torno a la compra y venta de inmuebles, el sistema que elaboraron para conocer el valor real del metro cuadrado de las propiedades, el fallo que recientemente los favoreció en su conflicto con la IGJ y su proyecto “Emprendé con Propósito”.

“Estamos cerrando un muy buen año, con mucho crecimiento”, sostuvo el CEO quien precisó que a la hora de elaborar diagnósticos hace la diferencia entre “lo que respira el ecosistema de la Red Remax, y lo que puede estar pasando en el mercado”. Destacó el crecimiento en cantidades de operaciones importantes, un dato que permite hacer una comparación más justa en torno a los movimientos de un mercado complejo. “En un escenario de tanta inflación, cuando uno compara escrituras y transacciones la Red Remax está por arriba del mercado inmobiliario”, relató.

La situación del mercado inmobiliario

El CEO transmitió que tras la pandemia, “daría la sensación de que las cosas se están acomodando, y si la tendencia leve sigue en aumento, se están haciendo un poco más de operaciones que el año pasado”. Destacó que el mercado inmobiliario se adapta en un contexto en el que los valores tienen una caída importante aún desde antes de la pandemia, además de la ausencia de créditos hipotecarios y una situación compleja con los alquileres.

Ante este panorama, desde la empresa generaron una propuesta de acercar interesados “uniendo puntas de préstamos”, sistema a partir del cual se realizan alrededor de diez préstamos por mes. Si bien consideró que el número no es significativo, sí lo es en relación a los nulos préstamos que se emiten desde las entidades bancarias.

En este sentido, otra de las herramientas innovadoras gestadas por Remax, fue un índice que establece los valores reales del metro cuadrado de las propiedades. El CEO transmitió que gran parte de las operaciones que se realizan se tasan en función de los valores publicados en portales, los cuales si bien pueden servir como referencia, generan una gran distorsión en los precios. A partir de un trabajo colaborativo de dos años con Reporte Inmobiliario y la Universidad UCEMA, generaron un índice agrupando y procesando el conjunto de los valores.

“Creo que el valor de esto es que le ayuda a una persona a dar una orientación mucho más fuerte para saber lo que efectivamente se está pagando. Ayuda a despejar la expectativa, porque con información uno puede tomar mejores decisiones”, planteó. A partir del índice, los vendedores pueden también determinar un precio dentro del mercado y acelerar considerablemente los tiempos de venta de un inmueble o propiedad.

En un contexto de caídas sostenidas de los precios de mercado, el CEO sostuvo que es un buen momento tanto para comprar, como para “pensar en ese salto cualitativo o expansivo, cambiar a una mejor zona o pasar de una propiedad de dos a tres ambientes”.

Sosa transmitió también que recientemente fueron beneficiados con un fallo que anuló la acusación recibida por parte de la Inspección General de Justicia (IGJ) de operar ilegalmente en el país. “Nuestro equipo legal nos dijo que esto no tenía razón de ser. Lo apelamos y finalmente tuvimos un fallo a nuestro favor, diciendo que no había lugar para el planteo de la IGJ”, sostuvo. Consideró además que “son temores o celos a la innovación, a las ganas de crecer, a las ganas de hacer cosas distintas. Estamos muy contentos con este fallo”.

Emprendé con Propósito

Además de CEO de Remax, Sebastián Sosa es referente del universo emprendedor, a partir de su rol como promotor de espacios y ámbitos de intercambio en torno al tema. “Me motiva el contagiar a otras personas fuera del ecosistema Remax a atreverse a soñar, a lanzarse. Quizás alguien que tiene un sueño guardado y le tiene un poco de miedo”, señaló.

Actualmente lleva adelante el Podcast  “Emprendé con Propósito”, en el cual relata experiencias propias y realiza entrevistas a emprendedores. “Tenemos cada vez más invitados, más seguidores y gente que comparte”, celebró.

A partir del proyecto, sostuvo, “encontrás a emprendedores que están ahí, que hacen a Argentina latir y palpitar, que invierten en Argentina, y con los que compartimos los desafíos que nos arroja este país”.

El CEO se refirió también a los contactos constantes que establece con emprendedores a través de sus viajes. “Voy identificando emprendedores del país, conociendo sus historias y compartiendo con ellos”, relató. En este marco, el 7 de noviembre  llevará a cabo un café para emprendedores en la ciudad de Buenos Aires, y se mostró entusiasmado con realizar una experiencia similar en la ciudad en el corto plazo.  

Sebastián Sosa, CEO de RE/Max Argentina y Uruguay, Mirta Leguizamón de RE/Max Sierras, estuvieron presentes en “Tandil Despierta” por la 104.1 Tandil FM y ECO TV, dialogando sobre el presente de la empresa y sobre la situación que vienen registrando en Tandil en los últimos meses, donde denuncian hostigamiento por parte de un grupo de profesionales del Centro de Martilleros.

"El crecimiento de la marca hizo que lo perciban otras personas del rubro inmobiliario como una amenaza y se viene montando una batalla con un disfraz judicial, legal, que no es otra cosa que una batalla deshonesta y comercial. Frente a esta situación, el Centro de Martilleros de Tandil le están haciendo cosas perjudiciales a Mirta. Por eso venimos a mantener diversas reuniones y contar nuestro lado de la historia. Nos parece bastante descabellado lo que están haciendo", remarcó Sosa, máxima autoridad en el país de la empresa.

Sosa dijo que “RE/Max es una empresa que lo que hace es buscar personas como el caso de Mirta, que tenía su empresa, entonces se identifica y se busca dar un servicio más novedoso, fresco, a través de nuestras herramientas. El consumidor final en Tandil viene eligiendo los servicios que Mirta y el equipo de RE/Max Sierras ofrece. Frente a esta situación es que este grupo de personas”.

Ante esta situación, lanzaron la campaña “Hablemos de Verdad”. Al respecto, Sosa señaló que “nosotros lanzamos una campaña con los corredores y martilleros que ya están cansados de este hostigamiento y muchos colegas se solidarizaron con la situación. La competencia no es la que está llevando este tipo de acciones contra Mirta y su equipo, es un grupo muy pequeño de personas que son los que regulan y rigen la actividad y son los que perciben esto como una amenaza”.

“Lo que está quedando en evidencia es que el mundo va en esta dirección. La misma gente que atosiga y persigue después también copia. Esto va a seguir ocurriendo”, destacó.

El CEO de la empresa se quejó de que “nuestras oficinas son vandalizadas todo el tiempo en Tandil. La autoridad, la persona que marca la línea, no puede tildar de ilegal a una persona que paga su cuota y que está en el padrón del Centro de Martilleros”.

Cuestionamiento

Mirta Leguizamón, la responsable de la franquicia a nivel local, puntualizó además que “yo soy la responsable de todo lo que sucede en la oficina. Los colaboradores hacen justamente eso, colaborar y de hecho el cliente sabe en todo en momento que el colaborador lo va a acompañar en todo el proceso, de eso no hay dudas, la que lleva adelante la comercialización soy yo”.

“Lo que nos cuestionan son los carteles y toda publicidad que tenga una marca que represente una franquicia comercial. Si bien está promulgada la ordenanza, todavía no nos han notificado. Tuvimos reunión con el Concejo Deliberante y el Ejecutivo exponiendo nuestro posicionamiento, considerando que hay hostigamiento y discriminación hacia nosotros por hacer las cosas de una manera diferente. Por el momento considero que está en stand by”, explicó. 

La red de inmobiliarias Remax, con fuerte presencia en las sierras, elaboró una nueva herramienta, el índice para calcular el precio del metro cuadrado, que permitirá operar en el mercado de una forma más transparente.

Sebastián Sosa, CEO de la empresa para Argentina y Uruguay, en diálogo con el ciclo “Tandil despierta” (ECO TV y 104. Tandil FM) compartió que la firma desde hace mucho tiempo tenía el impulso de realizar un aporte distinto al sector para combatir la desinformación y la confusión que reinan por estos lares.

“El mercado acá funciona distinto a otras partes del mundo. En Argentina la información no se pone  en un lugar accesible y los valores que se manejan para la compraventa no son representativos”, explicó.

De este modo, en alianza con la Universidad del CEMA, buscaron generar un insumo que se convierta en un parámetro de referencia, tanto para consumidores como para operadores inmobiliarios a la hora de cotizar una propiedad. 

Un parámetro confiable y objetivo 

El índice, por el momento, sólo se está usando en la Ciudad de Buenos Aires e incluye ítems como metros cuadrados, ambientes, tipología y ubicación de la propiedad, y en este caso puntal se aplica por ahora en departamentos, pero es trasladable a otro tipo de viviendas. Con el correr del tiempo, la matriz de información de la herramienta adicionará la segmentación por barrio, el acceso a medios de transporte del lugar y otros detalles de interés para aumentar la especificidad del índice y de los valores allí alojados.

“Este índice no es una foto de un momento, se actualiza todos los meses y pretende proveer una referencia de los precios de lo vendido y no de lo que se está pidiendo”, aclaró.

Al respecto, Sosa precisó que al momento de tasar una propiedad para colocarla en el mercado de venta, el titular suele poner un valor que no es real y representa un desfasaje en base al mercado en sí. 

“La referencia ahora es lo que la gente pide por la propiedad versus lo que la gente está dispuesta a pagar, y esto es erróneo. En general, quien desea vender toma como referencia lo que piden por una casa  similar y se le agrega un componente emocional o de valoración personal. Por ejemplo, alguien puede pedir por su casa  2.400 dólares por metro cuadrado, pero una cosa es pedir y otra lo que vale. Este índice va a ayudar a la gente para que tenga un parámetro objetivo de consulta”, describió. 

Asimismo, señaló que el cálculo inevitablemente va a variar  debido  a la alta volatilidad de la economía argentina. Como las transacciones inmobiliarias se manejan, fundamentalmente, en dólares, Sosa sostuvo que “la teoría indica que con el dólar subiendo, el precio va a ir bajando, pero además de la volatilidad, hay cuestiones tales como la situación sociopolítica del país, la oferta y la demanda, que también influyen en la fijación de valores”. 

El mercado 

En este momento, el escenario de la actividad vinculada a los bienes raíces registra una sobreoferta con una demanda que está más retraída. En este sentido, analizó que “se empiezan a acumular propiedades porque no se venden y se genera un dique  porque bajó la demanda, nunca ha habido una penetración de la financiación  tan baja como en este momento, hay pocos préstamos hipotecarios y están muy altos para el asalariado”. 

“Confiamos en que va a ser útil para el consumidor final  y para el operador inmobiliario. Cuanto más te acercás al valor del mercado, hay una base más grande  de posibles oferentes”, dictaminó. 

En tanto, expuso que en un mercado de vacas gordas el valor de la propiedad va en aumento pero que en el contexto actual, los departamentos en Capital Federal bajaron un 11 por ciento y a ese porcentaje hay que agregarla lo que la gente pide. 

“Cuando venís en caída y querés pedir un precio superior del 15 por ciento, mañana va a ser del doble y nunca te vas a encontrar con un potencial comprador que asimile esa diferencia”, reveló.

Por otra parte, también resaltó que los interesados en vender deben buscar un corredor inmobiliario que sea honesto y confiable, que cumpla con su trabajo de ayudar a la persona a tomar la mejor decisión  posible.

“A veces no hay que vender o comprar en ese momento. Hay que analizar cuál es la necesidad que uno tiene y vender o comprar inteligentemente, con el asesoramiento de alguien de confianza y profesional”, culminó.

Emprende con propósito 

Además de comandar los destinos de Remax a uno y otro lado del charco, Sebastián Sosa es un emprendedor apasionado de todo lo que encara. Para canalizar de otra manera esta veta, desde hace un tiempo desarrolla un proyecto personal denominado “Emprende con propósito”, un espacio desde el que desea inspirar a otros a alcanzar su máximo potencial. 

“Me encanta ‘Emprende con Propósito, que va más allá de las murallas de Remax, porque se trata de conocer las historias de quienes están alineados con nuestros valores”, resumió. 

El proyecto nació en 2018 en el formato de podcast, que continúa vigente en la actualidad y ahora se agregó un canal de YouTube. A partir de esta propuesta se busca crear un espacio de inspiración y promover el emprendedurismo con valores sustentables, éticos, tanto en Argentina como en América Latina. 

La iniciativa fue el resultado de conversaciones, reflexiones y pensamientos de Sebastián, su esposa, Dotti, y de personas del equipo que confluyeron en una visión: la de poder impactar en la vida de los emprendedores. 

“Quiero ayudar a otros en este viaje, ayudar a otras personas porque somos unos afortunados. Remax costó muchos años remando, pagando cuentas y hoy podemos comenzar a levantar los frutos de ese esfuerzo”, aseguró.

Sebastián Sosa, presidente de Remax, estuvo en Tandil y brindó una entrevista al programa Tandil Despierta de El Eco Multimedios en la cual habló de su iniciativa Emprende con Propósito y de la situación que atraviesa el sector en la actualidad.

Explicó que “a mí me gusta visitar a nuestra gente en las oficinas de Remax, pero este año decidimos ir por un poco más, ya que vamos a salir a la ruta nos preguntamos por qué no sumarle esta iniciativa, este hobby Emprende con Propósito que es un proyecto personal, de alguna manera compartir anécdotas, experiencias personales con emprendedores”.

“Lo que hicimos fue empezar a hacer un relevamiento de historias en cada una de las plazas en las que estamos yendo para poder entrevistarlos y compartir sus historias a través de Emprende con Propósito, arrancamos en Pinamar visitando la oficina y también en algunas conversaciones con emprendedores, lo mismo hicimos en Mar del Plata y ahora en Tandil”, señaló.

A su vez, sostuvo que “estuvimos reunidos con gente de la Municipalidad para ver de qué manera podemos colaborar y vamos a estar grabando un podcast en Tandil. Lo que me estoy llevando de este viaje es que la actividad está despierta”.

Por otro lado, indicó que si bien hay zonas en las cuales hay temporadas muy marcadas, consideró que este año notaron que “el año no cerró desde diciembre, creemos que bastante tiene que ver la pandemia, la gente buscando verde, hay mucha inversión en tierra, terrenos, barrios, un fenómeno que no solamente está ocurriendo en Buenos Aires sino en Pinamar, en Mar del Plata que hay barrios que quizás no vendían lotes hacía mucho tiempo o vendían dos o tres de pronto hubo un aluvión de demanda”.

“La pandemia lleva a tener conversaciones profundas o de largo plazo sobre qué queremos hacer, dónde queremos estar, Tandil tiene una situación distinta, hay más verde, no como Buenos Aires que te agarró la pandemia en un departamento sin balcón, sin terraza, y creo que la gente intenta proyectarse en este escenario un tanto difícil”, afirmó.

“El hogar se ha alejado de la gente”

A su vez, planteó que “el valor de la construcción está en mejores valores que en los últimos tiempos, construir es más fácil en el sentido de que tenés el terreno y vas haciendo la casa a medida que vas teniendo un flujo de capital, y por un lado hoy hay una brecha muy grande para el asalariado el techo está relativamente lejos, porque si bien los valores en dólares han caído, la realidad también es que los sueldos en dólares hoy por hoy están por el piso”.

“Entonces el hogar se ha alejado de la gente, yo creo que la construcción y la tierra es una manera más fácil. Si uno deja de creer que puede llegar a la casa, si uno deja de proyectarse y de soñar en algún punto también dejamos de ser inteligentes con nuestros recursos y con nuestro dinero. Si yo creo que nunca voy a poder cambiar el auto, si creo que nunca me voy a poder comprar la casa me termino quemando el dinero quizás en cuestiones que no tienen sentido pero ahorrarla tampoco tiene sentido porque nunca voy a salir del lugar donde estoy”, manifestó.

Frente a ese escenario, contó que “arrancamos hace 2 años una iniciativa, una plataforma que lo que busca es unir una persona que tiene un ahorro de 10 mil, 20 mil o 30 mil dólares, y se lo presta a otra persona contraescritura de esa propiedad, por supuesto que no va a ser el 80 por ciento del valor de la propiedad, es el 30, el 40 por ciento, y es una manera de que esta persona mueva un poco su dinero y pueda acceder a la vivienda”.

“Argentina tiene un gran déficit porque no tenemos préstamos, entonces te podés comprar un televisor en 60 cuotas y la casa en efectivo, y en el resto del mundo es al revés, te comprás la casa en cuotas y el televisor en efectivo. Yo creo que una de las cosas que tenemos que trabajar es ayudar a que la gente acceda a su casa. Cuando uno compra su techo, cuando uno está en su lugar ocurren muchas cosas lindas, uno aprende a cuidarse, a ser mayordomo de lo que tiene, porque cuando todo es prestado o alquilado no lo veo desde el mismo lugar, es algo que en Argentina va a llevar tiempo y necesita una política realmente muy a largo plazo”, planteó.

Emprende con Propósito

Contó que Emprende con Propósito nació hace aproximadamente 2 años y explicó que “para mí emprender es emprender la vida, no hace falta que vayas a montar un proyecto, un negocio, hay mucha gente me parece en nuestra sociedad que de alguna manera está venida abajo, que ha abandonado sus sueños”.

“No hace falta montar un negocio, me gusta desafiar a la gente a emprender el camino de la vida, y pensé que estaba bueno esto de los podcast, de audios, que los podés escuchar yendo al trabajo, cocinando, entonces empezamos a hacer uno por mes, y cuando vino la pandemia lo que se empezó a notar también es que hay mucha gente que está sola, así que aumentamos la apuesta para hacerlos semana por medio así que empezamos con los vivos”, indicó y puntualizó que para escucharlos pueden hacerlo a través de las redes Sebasosaemprende.

“Queremos ser un canal de inspiración de historias, yo vengo de una familia de clase media, gente pujante, trabajadora, si yo puedo construir mi sueño creo que cualquier persona puede hacerlo. Todo es más fácil cuando uno tiene un norte, un sueño, un propósito, una razón de ser, yo para nada estoy peleado con el dinero por eso digo que las cosas salen mucho mejor cuando el dinero es lo segundo que perseguimos, o tercero y primero hay algo más elevado”, resaltó.

Consideró que “Argentina es un país que nos da golpes pero si no salimos de ese lugar es difícil que nuestra vida cambie. Voy a enfocarme en mí, voy a desarrollarme como persona, lo económico es una consecuencia de mi desarrollo como persona, puedo tener suerte pero si crezco como persona lo otro viene”.

“Vamos a estar hablando con gente que se desarrolla en Tandil, la idea es rescatar historias de personas que están construyendo proyectos, ideas, que quieren una Argentina distinta”, concluyó.

Los nueve meses de medidas restrictivas aplicadas en la Argentina a fin de evitar el colapso sanitario por el coronavirus impactaron de diferentes maneras en los sectores económicos, que poco a poco van retomando su ritmo habitual, aunque lógicamente deben adaptarse a una “nueva normalidad”.

Uno de los rubros que sintió la arremetida del virus fue el inmobiliario, que durante abril y mayo –los primeros meses desde que se decretó el aislamiento social, preventivo y obligatorio- tuvo prácticamente una nula actividad, pero a medida que el Gobierno fue flexibilizando la cuarentena y permitiendo el funcionamiento de más actividades, fue recuperando dinamismo y alcanzó, incluso, niveles históricos.

Sebastián Sosa, presidente de RE/MAX Argentina-Uruguay, la red de inmobiliarias más grande del país, participó del espacio del desayuno durante el programa Tandil Despierta, que se emite por Eco TV y Tandil FM 104.1, y trazó un balance del año.

Como las diferencias entre provincias durante estos meses de pandemia fueron marcadas, ya que la situación sanitaria no era la misma –y sigue sin serlo- en Buenos Aires que en Jujuy, por ejemplo, destacó Sosa que en algunos lugares las actividades comenzaron a desarrollarse más temprano. De todas formas, informó que, en términos generales, la gran mayoría ya están operativas.

“Nosotros notamos que el mercado inmobiliario está llamativamente muy activo. Al comienzo, durante abril, fue la nada misma, estuvo todo cerrado. Mayo fue prácticamente igual. Pero ya en junio advertimos de inmediato un rebote importante. Primero en el interior y después en el AMBA”, declaró.

Explicó que la red monitorea la cantidad de visitas que se generan en la página web y las consultas que nacen a partir de ello, y contó que en agosto y septiembre tuvieron un nivel que no veían desde hacía dos años.

“Primero dijimos ‘esto es una suerte de represa, una demanda contenida, será un veranito’, pero estamos observando que esto continúa”, declaró.

Por ello, analizó que el sector inmobiliario es uno de los más privilegiados en el sentido de que está activo, está latente. No obstante, señaló que tanto los propietarios como los compradores debieron adaptarse o adecuarse a las circunstancias actuales: el valor de las propiedades hoy no es el mismo a cuando el dólar estaba a 80 pesos.

“Entonces, en ese sentido, uno también tiene que saber ajustarse a las condiciones coyunturales. Cuando sitúan la propiedad a un valor competitivo, estamos viendo que el mercado está muy activo. Y eso lo estamos observando en las casi 50 ciudades en las que estamos presentes”, expuso.

Momento para invertir

Contó Sosa que actualmente hay mucha “demanda genuina”, una gran cantidad de personas, familias o parejas que se quieren mudar, y analizó que es un buen momento para hacerlo.

Refirió que, a nivel genérico, hoy se ganan 85 centavos de dólar por cada dólar, “entonces vos decís ‘pucha, estoy perdiendo 15 centavos’, pero si ese dinero lo usás para mudarte a una propiedad que está un escalón más arriba, también sacás esa diferencia”.

Para todas aquellas familias que tienen una suma de dinero ahorrada, recomendó que es un buen momento para pensar en hacer ese salto cualitativo, ya que si bien no podrán vender al valor que tenían pensado, van a comprar a un número distinto al que estaba anteriormente.

Por otra parte, Sosa señaló que muchas de las consultas que reciben se relacionan con la incertidumbre de los ciudadanos y el temor por volver a una etapa de aislamiento total: son muchos los que preguntan por propiedades con patio o pileta.

Y también son varios los que piensan en comprar un terreno y construir, para lo cual, según el CEO de RE/MAX Argentina y Uruguay, “es un buen momento”.

“Hace un par de semanas, con la corrida del dólar, se notaba que en los corralones ya no se podía conseguir material. Pero en la medida en que nada raro ocurra, es un buen momento para la construcción”, aseveró.

Asimismo, mencionó que es un buen negocio ingresar en construcciones nuevas, ya que todas aquellas que se comenzaron a edificar antes de la pandemia están en una situación “delicada”, teniendo en cuenta que el precio que tenían previsto cuando comenzaron no es el mismo con el que están saliendo, debido a que “el valor de lo que se está empezando a construir está bastante por debajo de lo que se venía haciendo”.

La situación en Tandil

La directora de Operaciones de RE/MAX Argentina y Uruguay, Dotti Peñate, señaló que este 2020 marcó una “tremenda disrupción” para todos y que, en su caso, logró dirigir la empresa desde afuera, ya que debió viajar para cuidar de su madre.

Respecto a la demanda de departamentos y a las consultas, coincidió con lo expuesto por Sosa y remarcó que “sorprende de sobremanera, aunque es lógico que todos quieren vivir en espacios verdes”.

En cuanto a lo acontecido en Tandil, manifestó que ha sido un destino muy buscado por ciudadanos de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires que deseaban seguir con su trabajo, estar cerca de sus lugares de origen pero con otro estilo de vida: “Notamos que Tandil, Mar del Plata y Pinamar tuvieron un auge en ese sentido”.

Si bien destacó que fue un año duro para muchos rubros, expuso que tuvieron la suerte de que mucho de lo que hacen ya estaba digitalizado y que, de hecho, la mayoría de sus propiedades ya estaban en sus portales.

Incluso, reveló que, como no se podía viajar ni visitar algunos lugares por la pandemia del coronavirus y las consiguientes medidas sanitarias adoptadas a fin de mitigarlo, en algunos casos hasta se llegaron a hacer tours de casas virtuales.

Reactivación de rubros asociados

Sostuvo Peñate que lo que se venía especulando hace ya algunos años ocurrió en este 2020 y fue que los precios bajaron, aunque algunas cosas “codiciadas” aumentaron. Asimismo, el valor de las construcciones también descendió y eso colaboró con que se incrementara el número de edificaciones.

“Y eso trajo nuevas oportunidades para esa gente que tenía el sueño postergado, porque muchos decían ‘iba a construir una casa’, pero se dieron cuenta que el momento era ahora”, destacó.

Asimismo, manifestó que no sólo el sector inmobiliario registró una marcada mejoría sino que también muchos otros rubros ligados a la actividad tuvieron un alza en sus ventas, como por ejemplo las mueblerías.

“En esta última parte del año nos sorprendió la reactivación a todos, y creo que tiene que ver con este deseo de repensar la casa y la forma de vida”, analizó la directora de Operaciones de RE/MAX Argentina y Uruguay.

Expectativas para el 2021

El buen momento que atraviesa el sector inmobiliario en estos últimos meses hace que desde RE/MAX estén expectantes de que la situación se mantenga estable durante el 2021.

“Creo que para el año que viene podemos esperar algo parecido a lo que vivimos en estos momentos, con la diferencia de que el impacto ya fue; esta disrupción enorme que tuvimos ya la pasamos. Entonces estimo que no se va a parar tanto en verano”, expresó.

Destacó que, por ejemplo, este año tuvieron la primera firma electrónica, lo cual facilitó notablemente las transacciones entre las diferentes plazas ya que ahorró mucho tiempo, de modo que no dudó en asegurar que “hay tecnologías que facilitan mucho”.

Finalmente, contó que todas las oficinas de RE/MAX del país estarán presentes el año próximo para los clientes y marcó que “esto va a continuar”, teniendo en cuenta que “el rubro inmobiliario nunca pasa de moda, aunque sí cambian los formatos y las herramientas”.

Remax Argentina-Uruguay, es una empresa que se dedica a brindar servicios complementarios a la actividad inmobiliaria con un fuerte foco en el cliente.

En el caso del cliente externo, el consumidor final, el objetivo es brindarle la mayor calidad de servicio posible, a través de una atención cálida y personalizada. La misión de los equipos Remax no es venderle una propiedad; su misión consiste en ayudar a encontrar lo que están buscando y asesorarlos para que puedan tomar la mejor decisión. Conocer sus deseos, sus necesidades, contenerlo, educarlo y acompañarlo durante todo el proceso que implica una decisión tan importante en sus vidas, como es la búsqueda de un nuevo hogar.

En cuanto al cliente interno, los corredores y martilleros que eligen los servicios complementarios a su actividad profesional, el objetivo es brindarles todas las herramientas necesarias para que puedan potenciar su negocio y llevarlo a otro nivel. Al adherirse a la red Remax, acceden a herramientas y servicios que ninguna otra inmobiliaria o red de inmobiliarias en el país puede ofrecerles.

Es un negocio ideal para emprendedores que buscan trabajar con autonomía pero al mismo tiempo cuentan con la red de contención de un modelo de eficacia probada y reconocida, desde 1973 en todo el mundo y desde 2005 en su llegada a Argentina.

Días pasados, Remax Argentina-Uruguay realizó el cierre del año 2019 en Capital Federal y su presidente Sebastián Sosa en diálogo con El Eco Multimedios realizó un balance sobre lo realizado y lo que ya se está proyectando realizar en el país para el 2020.

Sosa detalló que “haciendo un balance del mercado de afuera, estoy convencido y hay suficiente información como para saber que el sector pasó un año muy difícil. Uno de los más complejos de los últimos veinte años. Si tomamos solo la referencia de Buenos Aires, el año cerrará con números muy feos que corresponden a varios factores como una mega devaluación, año de elecciones, incertidumbre y en donde desaparecieron todos los préstamos hipotecarios que había”.

Continuó explicando que “nosotros en Remax estamos terminando el año bastante bien, pese a todo. Somos una empresa y un grupo de personas que nos caracteriza el optimismo y trabajamos duro. Estamos acostumbrados a que nunca nos han dado nada y hay que trabajar. Fue un año al que le pusimos el cuerpo y los resultados comparados con los de afuera son buenos. Te diría que salimos empatados, estuvimos entre un 7-8 por ciento abajo en términos de operaciones, pero en el mercado, al caer tanto, tomamos mayor participación”.

Refirió que “en la ciudad de Buenos Aires somos muy fuertes, al igual que en Santa Fe, Bariloche y Neuquén. En esos lugares tenemos 20 por ciento de la cuota del mercado. Cuando se habla a nivel país estamos en un 12 por ciento”.

Sebastián Sosa indicó también que “medimos el grado de satisfacción y la voluntad de regresar que tiene el consumidor final, que para nosotros son indicadores más que importantes”.

Nuevas oficinas

En otro tramo de la nota sostuvo que “si bien el año fue difícil, la oficina de Tandil se agrandó y están Pablo y Mirta que son dos personas increíbles. También abrimos catorce oficinas más que era uno de nuestros objetivos y que pudimos lograr, así que estamos contentos”.

Sobre la proyección realizada para nuevo año que se avecina dijo que “se dan dos factores el número 2020 que da para el marketing, y además es un número bisagra y conjuga con los 15 años de nuestra empresa. Así que lo estamos esperando con mucho entusiasmo e ideas. Estamos lanzando la división conmerciale. Durante este año pusimos en marcha la división del segmento Premium, con solo propiedades de más de 700 mil dólares, a la que le vamos a dar más vuelo. Se vienen muchas ideas en el área tecnológica, la fiesta de los 15 años en la ciudad de Buenos Aires, así que el 2020 se viene con todo”.

La martillera Mirta Leguizamón, adherida al sistema Remax, expresó su alegría por inaugurar la oficina nueva, donde se mudaron hace tan sólo unos días.

Además, contó que cumplen tres años desde que están en Tandil, así que “estamos queriendo agasajar a nuestros clientes, a nuestros amigos y es un día de festejo”.

En cuanto al balance de estos tres años, señaló que “fue más que nada el conocimiento de la marca, que si bien es internacional, estamos en más de cien países en el mundo, en la Argentina estamos en más de 42 ciudades y en Tandil si bien la gente que ha viajado la conocía la marca, no estaba habituada al sistema”.

“Yo elegí abrir la oficina con ese sistema porque es diferente, está enfocado en el cliente, es un sistema que me facilita el trabajo de martillera, y me da otra visibilidad. Eso es lo que he logrado estos tres años”, afirmó.

Por otro lado, explicó que “mucha gente todavía no conoce bien de qué se trata, hay mucha gente que ya la conoce y la aceptó y hay muchos que tienen dudas porque no saben cómo es, pero en general como estamos en los medios, si la música y el globo se ven tiene otra visibilidad”.

En cuanto a las diferencias con las inmobiliarias que no forman parte de Remax, señaló que “en la parte práctica es exactamente igual porque soy martillera y tengo mi inmobiliaria y Remax no es una inmobiliaria, es una empresa de servicios para inmobiliarias, entonces tiene una red de interacción con todas las otras oficinas que también adoptan el mismo sistema”.

En ese sentido, resaltó que tienen “una llegada muy amplia a distintos lugares y además un sistema de trabajo muy específico, fundado en el cliente”.

Seguir creciendo

Subrayó que trabajan para “conformar y dejar satisfechos a nuestros clientes. En la Argentina somos alrededor de 140 oficinas en todo el país, no estamos en todas las provincias pero estamos en unas cuantas”.

Y puntualizó que “somos más de 500 martilleros adheridos a la red Remax en Argentina, 4500 agentes, así que somos unos cuantos. En Tandil somos más o menos 15 personas, yo soy martillera, están los agentes y el asistente”.

“A futuro proyectamos seguir creciendo, incorporarnos más a la sociedad, nuestra idea es tener mayor participación social, y con el barrio. De hecho hoy (por ayer)  invitamos a nuestros vecinos y tratamos de que si bien la marca es internacional, yo soy de acá y me interesa la llegada local, que la gente me conozca por mí y no por la marca”, concluyó.

Las dificultades por las que atraviesa el país en lo que respecta a la economía no distinguen rubros, y la devaluación tiene un impacto directo dentro de un mercado que se maneja en moneda extranjera.

Atentos a estas cuestiones, desde Remax Argentina se enfocaron en la importancia de canalizar las necesidades del cliente para satisfacerlo, adaptándose al contexto.

Dotti Peñate, referente de Remax Argentina y Uruguay, pasó por Tandil y estuvo en el piso de “La ciudad” (ECO TV y 104.1 Tandil FM) para brindar su análisis del panorama inmobiliario en la localidad.

Oriunda de España, la mujer llegó hace años al país y se dedica la actividad inmobiliaria con un fuerte foco en el cliente. Este punto de vista le da certeza de que el trabajo en equipo es crucial a la hora de lograr resultados.

“Hay que trabajar en equipo en pos del cliente, que busca comprar, vender o alquilar en más de 42 plazas de ambos países. En Tandil se trata de lograr lo mismo, que la ciudad esté en el país y el mundo. Aportamos modernidad, formación, tecnología, pero eso no reemplaza el trato personal”, evaluó, consciente de que el factor humano es fundamental en el ámbito de los negocios inmobiliarios.

“El momento del país afecta al rubro inmobiliario, hay que analizar el mercado, no es el 2017, no existe la misma oferta de créditos, entonces hay que estar donde está el cliente, entender que es un momento para que bajen los precios”, precisó.

Escuchar al cliente 

Peñate estimó que el éxito en el momento de cerrar una operación de compraventa responde a saber tomarle el pulso al mercado y actuar en consecuencia.

“A veces se comete el error de no entender el rol, nuestro rol es informar sobre el proceso de la compra y venta de los inmuebles y qué le conviene al cliente en ese momento”, sostuvo.

Si bien manifestó que su deseo, en tanto representante de la empresa, es que todas las personas puedan acceder a su propia vivienda, indicó que actualmente el alquiler es la opción posible para la mayoría de los argentinos y por este motivo es necesario gestionar mejores alternativas de acceso al arrendamiento de propiedades, hasta tanto el sueño de la casa propia pueda hacerse realidad para las familias argentinas.

“Hay que ser optimista y pensar que siempre algo se puede hacer. Estoy muy entusiasmada porque el equipo de acá crece, están aprendiendo, los veo muy bien. Veo a Tandil muy linda, con gran potencial”, subrayó.

Precios competitivos

De acuerdo a un informe del Colegio de Escribanos de la Provincia de Buenos Aires, en el territorio bonaerense la compraventa de inmuebles disminuyó entre abril del 2018 e igual mes de este año casi un 45 por ciento. Sin embargo, desde el Centro de Martilleros local, aseguraron que en Tandil la cifra no es tan alarmante y que la actividad se mantuvo, pese a que la baja se ubicó en un rango del 15 por ciento menos de operaciones.

La corrida cambiaria y la dificultad para acceder a créditos hipotecarios debido a las elevadas tasas de interés estancaron el crecimiento del mercado.

Sebastián Sosa, presidente de Remax Argentina, en el último informe anual de prensa que presentó de la compañía, destacó que los primeros meses de 2018 acompañaron las operaciones que se realizaron con créditos hipotecarios en 2017. Pero durante el segundo semestre se advirtió un descenso, que en correlación con un año de mucha demanda como el período 2017, adquiere otra perspectiva.

“El 2018 fue duro debido a la inestabilidad del dólar, pero no fue totalmente negativo para aquellos que supieron reponerse a los factores. Veníamos del 2017, uno de los mejores años de las últimas décadas, de mucho crecimiento debido al boom que generaron los créditos hipotecarios”, señaló.

Esto permitió que en la segunda parte de 2018 se generara una apertura en las negociaciones y que las partes fueran más flexibles al momento de completar la operación. Según sus declaraciones, si bien los precios no cayeron tanto como esperaban algunos compradores, el año pasado se cerraron operaciones con un margen de entre 10 y 15 por ciento a la baja.

“Hay una brecha entre la expectativa del comprador y la del vendedor. A partir de la devaluación, quien vende está esperando que su propiedad se vea reflejada en un precio más adecuado a la situación, y quien compra quiere conseguir un precio más competitivo”, cerró.